好久不見，今天我想和大家探討一下關(guān)于“泰國醫(yī)美專業(yè)留學(xué)費(fèi)用”的話題。如果你對這個領(lǐng)域還不太熟悉，那么這篇文章就是為你準(zhǔn)備的，讓我們一起來了解一下吧。

文章目錄列表:

泰國醫(yī)美專業(yè)留學(xué)費(fèi)用

1、中國在全球醫(yī)療美容市場占有率為10%，是世界第三大醫(yī)美國家，僅次于美國19%，巴西11%。

但是，中國人每千人接受醫(yī)美療程為1.7，醫(yī)療美容療程滲透率同比美國為12.6，巴西11.6，韓國8.9，有較大提高空間。

（Source：ISAPS，2015&Technavio）

2015年醫(yī)療美容人數(shù)約為621萬，醫(yī)美市場規(guī)模約500-1000億，泛醫(yī)療美容市場的規(guī)模更是超過5000億元，近幾年的行業(yè)增速達(dá)到20%-30%，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)平均增速。

與其他主要醫(yī)美國家相比，中國醫(yī)美市場規(guī)模和全球占有率逐漸增長的同時，醫(yī)美療程滲透率仍較低，人均接受醫(yī)療美容療程的滲透率有待提高，中國醫(yī)療美容市場成長空間巨大。

2 、中國，35 歲以上醫(yī)美客戶僅占市場的 12%；美國， 35歲以上消費(fèi)者占81.5%。

從市場的年齡結(jié)構(gòu)上，中美兩國形成完全相反的狀態(tài)。從趨勢看，中國醫(yī)美主力客戶群逐漸由年輕群體轉(zhuǎn)換為美容需求更強(qiáng)烈、消費(fèi)能力更強(qiáng)的中年群體。

（Source：ISAPS、更美，優(yōu)品金融研究所整理）

中美兩國巨大反差，主要有兩方面原因：

一方面，市場啟蒙順序上，我國醫(yī)美市場仍處于起步階段，醫(yī)美消費(fèi)理念率先被年輕消費(fèi)群體所接受；另一方面，35 歲以上主力消費(fèi)群體的培育需要時間。

3 、 從整個醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)的價值鏈來看，營銷渠道占比最高，約占 50%，銷售費(fèi)用占比20%，耗材及運(yùn)營成本各占10%，人工成本及其他成本各占比約 5%。

獲客成本高，成為醫(yī)美市場最大的痛點(diǎn)。

以2015年，北京某整形機(jī)構(gòu)市場推廣為例，其搜索競價20 元/點(diǎn)擊，按每天一萬次的搜索點(diǎn)擊，該機(jī)構(gòu)一月總營銷費(fèi)用 750萬元，一個月搜索競價費(fèi)就占到600 萬元。按照 0.05%的轉(zhuǎn)化率計算，一個客戶的獲客成本約 4000 元；

2017年，已經(jīng)漲到6000-8000元。

（Source：東北證券，動脈網(wǎng)）

4 、2015年，廣告營銷費(fèi)用中，高達(dá) 91%的廣告費(fèi)用均投向了搜索引擎，即百度。

根據(jù)有關(guān)規(guī)定，醫(yī)療美容廣告宣傳納入《醫(yī)療廣告管理辦法》監(jiān)管，《辦法》規(guī)定醫(yī)療廣告內(nèi)容限于宣傳機(jī)構(gòu)名稱、地址、電話等，不得涉及醫(yī)療技術(shù)、疾病名稱，不得宣傳診療效，等等。

由于不能明確宣傳機(jī)構(gòu)詳細(xì)信息，大型醫(yī)療美容連鎖集團(tuán)多采用SEO（搜索引擎優(yōu)化）、戶外廣告、電視廣告等粗獷的宣傳方式。

從華韓整形和麗都整形的銷售費(fèi)用拆分來看：2015 年華韓整形的廣告費(fèi)用占總銷售費(fèi)用的74.34%；麗都整形的廣告費(fèi)用占比是 61.28%。

（Source：東北證券，公司公告）

廣告營銷費(fèi)用，主要包括百度網(wǎng)絡(luò)推廣、戶外廣告、電視廣告等。其中高達(dá) 91%的廣告費(fèi)用均投向了搜索引擎，即百度。

這種推廣方式獲客成本高,，轉(zhuǎn)化率低，加上其本身較低的復(fù)購率，需要不斷做廣告去招攬新客戶?！拔簞t西事件” 之后，網(wǎng)絡(luò)推廣深陷信任危機(jī)，對于醫(yī)美機(jī)構(gòu)而言營銷成本則相對加大。

（Source：公司年報，長江證券研究所）

5 、 營銷費(fèi)用過高一直是醫(yī)美行業(yè)的痛點(diǎn)，但香港醫(yī)思醫(yī)療集團(tuán)的廣告費(fèi)用率才5%，顧客的復(fù)購率達(dá)80％。

可見，一個成熟的醫(yī)美機(jī)構(gòu)是能夠把銷售費(fèi)用降下來的，從而獲得較高的凈利潤率。

（Source：格隆匯）

醫(yī)思每年的營銷費(fèi)用為5％，顧客的復(fù)購率達(dá)80％。香港醫(yī)思醫(yī)療集團(tuán)強(qiáng)調(diào)，醫(yī)美機(jī)構(gòu)要用專業(yè)化、用知識贏得客戶的信任， 醫(yī)思采取的方式主要包括：：

第一，互動：讓用戶了解自己的預(yù)約、服務(wù)次數(shù)等情況，同時醫(yī)師也主動給用戶推送活動等信息，既為消費(fèi)者提供了知識科普和信息獲取的渠道，也拉近了醫(yī)思與消費(fèi)者的距離。

第二，標(biāo)簽：用戶在進(jìn)入店鋪的時候就要在IPAD上填寫個人的資料，把重要信息提取并做標(biāo)簽化處理，提取了項目的名稱、價格、 地區(qū)、醫(yī)院、醫(yī)生等信息，匹配后期消費(fèi)為其服務(wù)，引導(dǎo)客戶交流。同時也會利用大數(shù)據(jù)針對人群進(jìn)行服務(wù)。

第三，及時：所有的信息全部實現(xiàn)實時呈現(xiàn)，而非后期整理，方便及時的管理。

6 、 微整形“入門”，整形3到4次后，用戶的流失率會降到50%，線索孵化的重要性開始凸顯。

相較于傳統(tǒng)的整形，微整形(比如:瘦臉針和玻尿酸針)不僅手術(shù)風(fēng)險低，而且單價也較低（平均 3,000元以下），比較容易讓用戶“入門”整形，建立信任感。

美國，作為第一整形大國，微創(chuàng)整形(非手術(shù)醫(yī)療美容)占美國美容整形總量89.3%，貢獻(xiàn)了近年來醫(yī)療美容的幾乎全部增量，手術(shù)醫(yī)療美容增長停滯甚至負(fù)增長。

（Source：中國醫(yī)美行業(yè)研究報告，清科研究中心，2016）

有調(diào)查顯示首次整形后用戶的流失率在 90%以上，但整形3到4次后，用戶的流失率會降到50%。因此通過“小而頻繁的微整形戰(zhàn)略，可以更好地抓住用戶。線索孵化的重要性開始凸顯：

擅長線索培育的公司，能產(chǎn)生比以往多出50%的銷售線索，成本卻節(jié)約33%。

Group企業(yè)使用線索培育，降低了60%的投入成本。

已經(jīng)培育的線索，帶來的銷售額比未經(jīng)培育的線索多出47%。

（Source：Forrester&State of Inbound Marketing Report&The Annuitas Group）

7、 進(jìn)行醫(yī)療整容的多為18-30歲時尚圈工作人士，藝人明星身份的群體在醫(yī)美市場在占比超過50%。

（Source：觀研網(wǎng)，國信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理）

藝人明星作為引領(lǐng)時代潮流和時尚的特殊群體能夠有效帶動其他群體產(chǎn)生對醫(yī)美的需求，KOL策略應(yīng)用，對于醫(yī)美營銷有著重要意義。

KOL營銷，正是通過那些在特定領(lǐng)域擁有影力的人物，讓自己的品牌和產(chǎn)品和受眾建立聯(lián)系，并且保持互動，給推廣計劃帶來可信度，增強(qiáng)品牌屬性，獲得潛在客戶，可以參照KOL的0/1/9/90策略：

0：品牌自有媒體。如官方微信、微博，打造品牌形象。

1：明星代言人。品牌轉(zhuǎn)換效應(yīng)，推動品牌個性和品牌識別的建立，拓展知名度。

9： 頭部KOL。符合品牌形象的KOL，以其形象為品牌背書。

90：長尾KOL?？梢栽谟杏绊懥Φ南M(fèi)者中尋找符合品牌調(diào)性的KOL，進(jìn)一步擴(kuò)散。

在KOL選擇上，將分散的點(diǎn)，歸于矩陣式分布，全線式布局，將品牌形象定位于用戶心智，更容易實現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)，打造品牌形象。

8 、 選擇醫(yī)美的消費(fèi)者中，51.8%覺得整形可以讓自己的容貌錦上添花，37.4％對自己的長相（或身材）不滿意，8.6%為了在求職中更有優(yōu)勢，1.5%想找到條件更好的男朋友或女朋友。

非功利性目（對相貌不滿或希望更美）的是醫(yī)美消費(fèi)的主因。

（Source：悅美用戶報告2017）

收入提升、財務(wù)獨(dú)立疊加家庭消費(fèi)主導(dǎo)，使中國的現(xiàn)代女性越來越愿意并且能夠為美麗形象而投資。這部分用戶主要是出于求職擇偶以外的非功利性目的，更加強(qiáng)調(diào)自己的主觀感受，對醫(yī)美消費(fèi)意愿的持續(xù)性也更加長久。

9 、 當(dāng)一個國家的人均收入超過2,000美元之后，即進(jìn)入到中等發(fā)達(dá)的小康社會，對醫(yī)療整形美容行業(yè)的需求就會增加10%左右，并每年會以該速度遞增。

（Source：世界銀行發(fā)展報告）

中國正處于中高端消費(fèi)的快速提升期。人均可支配收入從2011年21,810元增至2016年33,616元，預(yù)計2018年將達(dá)到 47,595元，可支配收入增加刺激城市人口的醫(yī)療美容消費(fèi)能力。

麥肯錫研究提出，居民家庭年收入介于10-20萬的中產(chǎn)階級家庭在消費(fèi)開支上具有最佳增長潛力，而據(jù)瑞士信貸銀行《2015 年全球財富報告》顯示，我國中產(chǎn)階級人群已達(dá) 1.09 億人，此時地位和身份認(rèn)可需求帶來的攀高性消費(fèi)心理，推動消費(fèi)群體越來越關(guān)注顏值消費(fèi)。

高收入人群對價格的敏感度低，占比較高。 但隨著技術(shù)的進(jìn)步，美容項目價格不斷降低，相應(yīng)消費(fèi)人群的收入結(jié)構(gòu)重心逐漸下移。

（Source：百度文庫、國信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理）

10、 67%的醫(yī)美消費(fèi)者屬于中高端消費(fèi)人群。

33%的人對一次醫(yī)療美容價格的接受度在5000元以下；接受度在5000元以上的占50%；17%的人群表示“只要安全性高效果好，價格不是問題”，因此約有67%的消費(fèi)者屬于中高端消費(fèi)人群。

（Source:前瞻網(wǎng)、東方證券研究所）

針對醫(yī)美消費(fèi)額接受度的市場調(diào)查顯示：

從銷售導(dǎo)向看，產(chǎn)品如何吸引30-40歲的中高端人群關(guān)注、使用并產(chǎn)生黏性是營銷重點(diǎn)。

從平臺的長期發(fā)展看，對于低年齡層價格敏感的客戶則需要不斷推出低門欄的嘗試服務(wù), 以培養(yǎng)未來的消費(fèi)者。

11 、 一二線城市中有45%的家庭月收入2萬元以上的尚未整形的女性被訪者，未來考慮進(jìn)行整形或微整形。

醫(yī)美的消費(fèi)群體中，女性占比85%，是主要消費(fèi)群體，主要包括28歲-35歲的年輕白領(lǐng)和36歲-50歲的成熟女性。

（source：益普索，中信證券研究部）

第一，28歲-35歲的年輕白領(lǐng)

年輕白領(lǐng)是指年齡層在28-35歲，每月家庭收入超過25,000元人民幣的(未婚或未育)年輕女性。

該年齡層女性的經(jīng)濟(jì)條件比較優(yōu)越，同時對面貌有著較高的要求, 愿意為外貌投資，從而增加更多的職業(yè)機(jī)會。

第二，36歲-50歲的成熟女性

成熟女性是指年齡層在36-50歲，每月家庭收入超過25,000元人民幣的職業(yè)女性。

隨著年齡的增長，化妝品已不再滿足女性對抗衰老的需求。該年齡層女性可能尋求醫(yī)療美容方式達(dá)到美顏效果。鑒于她們擁有強(qiáng)大的消費(fèi)能力和較高的消費(fèi)水平，因此將會成為醫(yī)美消費(fèi)的主力軍。

12 、2015 年男生醫(yī)美案例數(shù)量占比較 2014 年提升8.3pcts 至 19.7%。

鼻部、皮膚和毛發(fā)是男生醫(yī)美增速前三的項目，預(yù)計男性醫(yī)美占比仍將上升，穩(wěn)態(tài)占比在 25%~30%。

隨著社會的發(fā)展，男性接受整容的愿望和需求在上升，男性美容市場被逐漸激活，并且由于生理特質(zhì)的不同，需要特異性的美容技術(shù)服務(wù)，如由于男性皮膚比較粗糙、毛孔大、油脂分泌旺盛，調(diào)節(jié)油脂祛斑、美白等美容技術(shù)將受到男性的歡迎。

13 、72%的消費(fèi)者將供應(yīng)商聲譽(yù)和個人體驗列為選擇供應(yīng)商的首要因素，醫(yī)療美容領(lǐng)域的MGM（Member et member老帶新）更是特別顯著。

（Source：2012 年 PwC 體驗探究：美國醫(yī)療保健供應(yīng)商行業(yè)的客戶見解）

（Source：Salesforce ，B2B Sales Benchmark Research Finds Some Pipeline Surprises）

客戶／員工推薦線索－成單轉(zhuǎn)化率最高，擴(kuò)大口碑影響效果顯著。員工是最了解企業(yè)的人群，是更適合為企業(yè)背書的品牌代言人，員工傳播出去的信息，相比公關(guān)稿或是其他渠道的信息，真實性更高，更能獲取周圍人的信任。

用戶是企業(yè)最直接的接觸者，對企業(yè)服務(wù)最有話語權(quán)，在每個人都是自媒體的移動時代，用戶群體蘊(yùn)含著巨大的潛在營銷價值，用戶基礎(chǔ)越大，營銷價值越大，MGM呈現(xiàn)幾何式增長。

2B內(nèi)容會因為專業(yè)而被60%的客戶購買，然而也因為專業(yè)，傳播性很差，客戶不會去主動傳播，2B的內(nèi)容幾乎寸步難行。合理的激勵制度和產(chǎn)品特性，更為重要。

一方面，傳播后帶來的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、線索情況，一目了然。

另一方面，傳播頁面，帶有傳播人的****，能夠一鍵聯(lián)系，獲客更近一步。

醫(yī)美也有“智商稅”：種睫毛、熱瑪吉火爆背后“危險重重”

來源:中國青年報

圖集

青年經(jīng)濟(jì)說

種睫毛、熱瑪吉、蜂巢皮秒，火爆背后“危險重重”

醫(yī)美也有“智商稅”

旺盛的需求，與混亂的行業(yè)現(xiàn)狀，成為當(dāng)前醫(yī)美行業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)、難點(diǎn)。面對求美者，專業(yè)人士的告誡是，“如果有美容需求，一定要去有醫(yī)療機(jī)構(gòu)資質(zhì)的正規(guī)機(jī)構(gòu)就診；美貌只是相對的，一些可能會對 健康 造成損害的美容項目，一定要權(quán)衡得失。”

熱瑪吉、熱拉提、蜂巢皮秒、超皮秒、玻尿酸注射、眼部提拉術(shù)、埋線去皺……這些聽上去讓人感到有些“云里霧里”的專業(yè)術(shù)語，如今正在成為一些80后、90后甚至00后們的美容用詞。

旺盛的需求，與混亂的行業(yè)現(xiàn)狀，成為當(dāng)前醫(yī)美行業(yè)發(fā)展的一個痛點(diǎn)、難點(diǎn)。

用手一拽，拉出一根“大師”埋的蛋白線

在自己位于天津的美容店里，36歲的李靜（化名）從手機(jī)里翻出自己和雙胞胎弟弟的合影，在客戶眼前晃了晃，“誰看都說他起碼比我大5歲！”

她喜歡拿自己的臉給別人現(xiàn)身說法：眼睛大，但有大眼袋和魚尾紋；皮膚細(xì)膩，但易松弛，“這幾年，姐在臉上花了怎么也有十幾萬元吧！”她說話的時候，干裂的嘴唇上那些已脫落的皮屑似乎要掉下來。那是她在自家美容院染唇時嚴(yán)重發(fā)炎的后遺癥，她把這歸結(jié)為自己有過敏體質(zhì)。

她的臉上，做過光子嫩膚、超聲刀、熱瑪吉，打過玻尿酸、肉毒素，埋過數(shù)不清的蛋白線，還墊了下巴。相熟的人，見過她捧著臉笑不出表情的樣子，也見過她線雕后臉部出現(xiàn)了持續(xù)幾個月的坑，但只有她自己知道，在小診所注射麻藥后出現(xiàn)過敏癥狀，不得不在家臥床休養(yǎng)一個月的痛苦。

她曾想方設(shè)法把一位“韓國線雕大師”直接請到國內(nèi)，在五星級酒店開了一間套房，把自己的美容客人介紹去酒店直接接受線雕手術(shù)。

見有的客人不放心，李靜第一個躺在大師面前給大家“打樣”?！按髱煛辈欢形模戳丝此哪樅?，直接干脆利落地在她臉上穿進(jìn)去長長短短幾十根線。她感覺自己的臉立刻緊繃得不行，連微笑的表情都做不了。2天后，她在臉上摸到一個小疙瘩，用手一拽竟然揪出一根線，那正是“大師”給她埋在皮膚里的蛋白線。

醫(yī)美的效果保持時間總不及期待的長。今年她又找了一家診所做了下頜線雕提升，“不知道怎么回事，這次特別疼，眼淚控制不住往下掉?！敝两瘢淖旖歉浇杂幸惶幇枷荩蠓蚋嬖V她，“自己會長好的。”

60臺蜂巢皮秒儀器“秒變”2000臺？

店員口中的FDA，是指美國的食藥監(jiān)部門；CFDA則是我國的食藥監(jiān)管理部門。所有正規(guī)的，引入中國的醫(yī)療器械，都應(yīng)獲得CFDA頒發(fā)的醫(yī)療器械認(rèn)證證書。

也就是說，沒有醫(yī)療機(jī)構(gòu)營業(yè)許可證的美容院，理論上不可能拿到經(jīng)過CFDA認(rèn)證的醫(yī)療器械。他們手上所謂“正規(guī)儀器”，多數(shù)為“仿品”或者未經(jīng)合法途徑進(jìn)入國內(nèi)的設(shè)備。

前述業(yè)內(nèi)人士以眼下醫(yī)美界當(dāng)紅的熱瑪吉為例，正版國外進(jìn)口的儀器價格上百萬元，而某些國產(chǎn)儀器1萬多元就能買到。正版儀器的激光頭有固定的發(fā)數(shù)限制，一旦使用次數(shù)達(dá)到上限，就必須更換激光頭才能繼續(xù)使用，“而一些很便宜的山寨儀器，激光頭根本不需要更換，可以一直用下去?！?/p>

張振則以同樣火爆的蜂巢皮秒項目為例，目前國內(nèi)唯一一個既有FDA證書又有CFDA認(rèn)證的，是755nm波長的Picosure蜂巢皮秒儀器。但根據(jù)張振向賽諾秀公司的核實，該公司僅向上海地區(qū)出售了60臺蜂巢皮秒儀器，而上海地區(qū)據(jù)統(tǒng)計有約2000家各類機(jī)構(gòu)聲稱使用了賽諾秀的蜂巢皮秒儀。

劣質(zhì)儀器以及非專業(yè)從業(yè)醫(yī)師操作給皮膚帶來的傷害，是不可逆的。

張振門診中非正規(guī)熱瑪吉操作后燙傷的案例并不少見，“輕的做完面部起水泡，重的全臉大水泡。美容變毀容。”這種燙傷，輕微的需要幾周到幾個月褪紅，嚴(yán)重的會遺留永久性瘢痕，而瘢痕“只能改善，不能完全去除”。

據(jù)張振介紹，市面上熱瑪吉分為四代和五代兩款產(chǎn)品，其中四代是經(jīng)過CFDA審批的持證設(shè)備，而五代因為較新，尚未得到CFDA認(rèn)證。這直接導(dǎo)致正規(guī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)只能使用持證的四代產(chǎn)品，而眾多美容院則可以引進(jìn)尚未獲批的五代產(chǎn)品。

張振認(rèn)為，熱瑪吉需要有資質(zhì)的執(zhí)業(yè)醫(yī)師來操作，不是隨便一個美容師經(jīng)過培訓(xùn)就可以做的，“我們醫(yī)院做面部加頸部（熱瑪吉）3萬元，有的美容院幾千元就給做，這個價格連基本的耗材錢都不夠。”

“撲閃”的大眼睛背后的隱患

近年來，“種睫毛”也成為年輕人中流行的新 時尚 。種睫毛不疼不癢，看上去風(fēng)險系數(shù)較低，但卻能讓受眾產(chǎn)生一種大眼睛“撲閃撲閃”的感覺。

真正的“種植睫毛”，是把人體頭部活的毛囊植入到眼瞼邊緣睫毛生長部位，而不是用膠水把動物毛發(fā)粘到睫毛上?！耙陲@微鏡環(huán)境下，由經(jīng)驗豐富的執(zhí)業(yè)醫(yī)師和專職護(hù)士操作，不是哪個美容機(jī)構(gòu)培訓(xùn)一下就能做的。”周慧芳介紹，真正的“種植睫毛”需要經(jīng)醫(yī)生評估后確有需要才能操作，收費(fèi)“按根數(shù)算”，一般總費(fèi)用都在一萬元以上。

她提醒廣大愛美女性，不要為了一個所謂的、短期的、“撲閃的”大眼睛，而毀了自己真正的眼睛和眼睫毛。“一來，如果有美容需求，一定要去有醫(yī)療機(jī)構(gòu)資質(zhì)的正規(guī)機(jī)構(gòu)就診；二來，美貌只是相對的，一些可能會對 健康 造成損害的美容項目，一定要權(quán)衡得失。”周慧芳說。

張振從醫(yī)多年來，見過不少做完一波醫(yī)美，又再來做一波不同部位醫(yī)美項目的人，“有些上癮的感覺。但針對那些反復(fù)整形的患者，我們會根據(jù)情況進(jìn)行勸導(dǎo)，畢竟身心 健康 是第一位的。”

好了，今天關(guān)于“泰國醫(yī)美專業(yè)留學(xué)費(fèi)用”的話題就講到這里了。希望大家能夠?qū)Α疤﹪t(yī)美專業(yè)留學(xué)費(fèi)用”有更深入的認(rèn)識，并從我的回答中得到一些啟示。如果您有任何問題或需要進(jìn)一步的信息，請隨時告訴我。

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