留學(xué)客戶怎么開(kāi)發(fā)流程_留學(xué)客戶怎么開(kāi)發(fā)流程圖

最近有些忙碌，今天終于有時(shí)間和大家聊一聊“留學(xué)客戶怎么開(kāi)發(fā)流程”的話題。如果你對(duì)這個(gè)話題還比較陌生，那么這篇文章就是為你而寫(xiě)的，讓我們一起來(lái)探索其中的奧秘吧。

文章目錄列表:

創(chuàng)造新機(jī)會(huì)——新客戶開(kāi)發(fā)的流程和技巧

本期分享觀點(diǎn)： 不斷主動(dòng)創(chuàng)造新機(jī)會(huì)是多數(shù)企業(yè)發(fā)展和生存的命脈！

?從事銷(xiāo)售工作的人都知道要開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶壓力有多大，過(guò)程是多么艱難，所以在積累了一定量的老客戶后，就很容易松懈，工作的重心就會(huì)自然而然從開(kāi)發(fā)新客戶調(diào)整成了服務(wù)和維護(hù)老客戶。

我也不例外，記得剛剛進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)時(shí)，每天都會(huì)搜集信息，電話預(yù)約，拜訪面談新的客戶，但隨著客戶量的增加，需要服務(wù)的事項(xiàng)也越來(lái)越多，開(kāi)始時(shí)是忙的顧不上開(kāi)發(fā)新客戶，后來(lái)慢慢的就喪失了信心，惰性也隨即產(chǎn)生，有時(shí)間也懶得開(kāi)發(fā)新客戶了。

還好，由于我們的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，培訓(xùn)質(zhì)量也讓客戶很滿意，10年來(lái)雖然沒(méi)有主動(dòng)開(kāi)發(fā)新客戶，但老客戶的持續(xù)追隨，以及老客戶轉(zhuǎn)介紹來(lái)的新客戶也讓我們公司的業(yè)務(wù)量保持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。

曾經(jīng)，我總是很自豪的給別人介紹，我們公司沒(méi)有業(yè)務(wù)員，除過(guò)服務(wù)老客戶，新客戶都是由老客戶推薦過(guò)來(lái)的。但從前年開(kāi)始，我突然發(fā)現(xiàn)，我們現(xiàn)在服務(wù)的客戶中，原來(lái)多年追隨的老客戶身影已寥寥無(wú)幾。隨著客戶負(fù)責(zé)人的退休、轉(zhuǎn)崗、換單位，以及企業(yè)內(nèi)部制度的調(diào)整、國(guó)家政策的要求和限制等因素，還能不離不棄的老客戶也越來(lái)越少，雖然現(xiàn)有的老客戶依然會(huì)帶來(lái)新客戶，但由于客戶性質(zhì)和規(guī)模的不同，單筆銷(xiāo)售額已無(wú)法與原來(lái)自己有目標(biāo)開(kāi)發(fā)的客戶相比。也讓我突然發(fā)現(xiàn)危機(jī)重重，也意識(shí)到了開(kāi)發(fā)新客戶已迫在眉睫。

? 商場(chǎng)上，無(wú)論你和現(xiàn)有的客戶建立了多么深厚的感情，維持了多久的合作關(guān)系，都有可能因?yàn)楦鞣N因素的變化和影響，有一天無(wú)法繼續(xù)合作。所以在維護(hù)和管理現(xiàn)有客戶的同時(shí)，每一個(gè)企業(yè)，每一個(gè)銷(xiāo)售人員，都要有危機(jī)意識(shí)，而化解這一危機(jī)的唯一辦法就是不斷開(kāi)發(fā)新客戶，創(chuàng)造新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

那么如何能快速順利的開(kāi)發(fā)新客戶呢，接下來(lái)的幾期我將結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)給大家分享一些開(kāi)發(fā)新客戶的方法、技巧和工具。

整理并分析自己銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶

多數(shù)銷(xiāo)售人員通常都會(huì)被分派一些區(qū)域、細(xì)分市場(chǎng)、或者確定所負(fù)責(zé)具體客戶的行業(yè)。開(kāi)發(fā)新客戶，就是要調(diào)查了解并分析所負(fù)責(zé)區(qū)域的目標(biāo)客戶信息，創(chuàng)造新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。所以第一步就是要在你負(fù)責(zé)的行業(yè)或區(qū)域內(nèi)找到有效的潛在客戶。

為你的潛在客戶制定“稻草人”

找到潛在客戶后，不是馬上盲目的去聯(lián)系，介紹自己公司的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方是否需要你們的產(chǎn)品，而是要先詳細(xì)了解客戶的信息，對(duì)客戶了解的越全面，得到客戶認(rèn)可的機(jī)會(huì)就越大。本期先給大家分享一個(gè)全面了解客戶信息的工具—為你的潛在客戶制作稻草人。

也就是為你選擇的潛在客戶制作一個(gè)信息檔案，幫助你在與客戶接洽業(yè)務(wù)時(shí)掌握更多的情景知識(shí)，給客戶留下較好的印象和較高的評(píng)價(jià)，為后面順利開(kāi)展業(yè)務(wù)打下良好的基礎(chǔ)，并有助于看清并評(píng)估目標(biāo)機(jī)會(huì)。

? “稻草人”通常包含以下內(nèi)容：

1、目標(biāo)機(jī)會(huì)概述

2、明確的市場(chǎng)規(guī)模（如行業(yè)、規(guī)模、營(yíng)業(yè)收入、員工數(shù)等）

3、銷(xiāo)售所面對(duì)的關(guān)鍵人物（聯(lián)絡(luò)人、決策人、影響決策的人等）

4、關(guān)鍵人物的痛苦或重要業(yè)務(wù)問(wèn)題

5、與關(guān)鍵人物及其痛苦相匹配的產(chǎn)品和服務(wù)能力

6、為潛在機(jī)會(huì)創(chuàng)造的初步痛苦鏈

7、采購(gòu)負(fù)責(zé)人和決策者

8、可提供的參考案例與初步的價(jià)值主張。

制定“稻草人”的信息從哪里來(lái)？

1、客戶網(wǎng)站

2、行業(yè)雜志

3、行業(yè)學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)渠道

4、業(yè)內(nèi)人士渠道

5、展會(huì)渠道

6、與客戶的溝通中

與客戶溝通是獲得的信息是最及時(shí)最準(zhǔn)確的，但往往我們很難做到讓客戶對(duì)自己這個(gè)陌生人透露他公司的敏感信息。如果銷(xiāo)售人員能做到以下事項(xiàng)，則客戶比較愿意敞開(kāi)心扉說(shuō)出一些你想知道的信息：

具有專業(yè)可信度、真誠(chéng)的職業(yè)親和力、了解對(duì)方的痛苦、展現(xiàn)豐富的情意知識(shí)

開(kāi)發(fā)客戶就是首先要了解客戶，對(duì)客戶信息掌握的越多，后面的溝通就會(huì)越順暢，激發(fā)客戶興趣和獲得客戶信任的可能性就越高，合作的可能性就越大。所以開(kāi)發(fā)客戶，不是拿到一個(gè)信息就打電話推銷(xiāo)產(chǎn)品或約見(jiàn)，而是先要全面了解客戶的信息，為客戶制定稻草人，以便在以后的溝通過(guò)程中提取應(yīng)用，給進(jìn)一步溝通和未來(lái)能成功合作打下一個(gè)良好的開(kāi)端。

希望本期的分享能給做銷(xiāo)售的朋友一點(diǎn)啟發(fā)和幫助，感謝您的閱讀！！

軟件開(kāi)發(fā)的流程及步驟

軟件開(kāi)發(fā)的流程及步驟如下：

軟件開(kāi)發(fā)流程是指軟件開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的一般流程，包括軟件的總體結(jié)構(gòu)、模塊的組成、功能的設(shè)計(jì)、程序的編譯、調(diào)試、聯(lián)調(diào)、測(cè)試等過(guò)程。

主要步驟：

項(xiàng)目分析、確定開(kāi)發(fā)、需求分析、設(shè)計(jì)、編程、軟件測(cè)試、軟件交付、驗(yàn)收、維護(hù)。

詳細(xì)釋義：

軟件開(kāi)發(fā)流程即軟件設(shè)計(jì)思路和方法的一般過(guò)程，包括對(duì)軟件先進(jìn)行需求分析，設(shè)計(jì)軟件的功能和實(shí)現(xiàn)的算法和方法、軟件的總體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和模塊設(shè)計(jì)、編碼和調(diào)試、程序聯(lián)調(diào)和測(cè)試以及編寫(xiě)、提交程序等一系列操作以滿足客戶的需求并且解決客戶的問(wèn)題，如果有更高需求，還需要對(duì)軟件進(jìn)行維護(hù)、升級(jí)處理，報(bào)廢處理。

軟件開(kāi)發(fā)流程八個(gè)步驟：

1、軟件開(kāi)發(fā)的第一個(gè)過(guò)程是對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的分析和確定。主要是軟件開(kāi)發(fā)商所確定項(xiàng)目開(kāi)發(fā)后，需要和需求方討論確定需求方軟件開(kāi)發(fā)的目標(biāo)和具體需求。

2、接下來(lái)就是需求分析。此步驟也是確定正常實(shí)施軟件開(kāi)發(fā)的具體想法的階段。在確定軟件開(kāi)發(fā)可以進(jìn)行后，對(duì)客戶的需要實(shí)現(xiàn)的軟件功能進(jìn)行詳細(xì)的分析。同時(shí)要考慮開(kāi)發(fā)過(guò)程中可能出現(xiàn)的變化，制定需求變更計(jì)劃，隨時(shí)應(yīng)對(duì)特殊情況的發(fā)生，保證軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程的順利進(jìn)行。

3、接下來(lái)就是軟件設(shè)計(jì)。要根據(jù)上一階段的軟件功能需求分析結(jié)果進(jìn)行設(shè)計(jì)，涉及到軟件設(shè)計(jì)框架結(jié)構(gòu)、軟件系統(tǒng)模塊和軟件系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)，主要分為總體設(shè)計(jì)和詳細(xì)設(shè)計(jì)兩部分。

4、接下來(lái)就是編程的實(shí)施步驟。編程也是基于軟件的設(shè)計(jì)，軟件設(shè)計(jì)的所有部分都是通過(guò)計(jì)算機(jī)程序代碼實(shí)現(xiàn)的。編程由統(tǒng)一規(guī)范的程序書(shū)寫(xiě)規(guī)則，保證了軟件程序的可理解性。

5、接下來(lái)的就是步驟軟件測(cè)試。也就是客戶軟件按照設(shè)計(jì)用編程代碼實(shí)現(xiàn)后，也就是軟件程序。完成后，需要修改書(shū)面的程序，形成整體框架，功能為單元，組裝，系統(tǒng)三個(gè)階段測(cè)試，程序的正確性，客戶要求功能的充分性，以確定軟件是否滿足開(kāi)發(fā)要求，這也是一個(gè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、糾正問(wèn)題的過(guò)程。

6、軟件開(kāi)發(fā)是通過(guò)以上核心環(huán)節(jié)完成的。接下來(lái)就在軟件開(kāi)發(fā)之后滿足了客戶的要求，軟件系統(tǒng)交給了客戶，并向客戶交付軟件安裝程序、數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)字典、《用戶安裝手冊(cè)》、《用戶使用指南》、需求報(bào)告、設(shè)計(jì)報(bào)告、測(cè)試報(bào)告等文檔，指導(dǎo)客戶安裝軟件及安裝技巧。

提醒客戶關(guān)注軟件的運(yùn)行狀態(tài)、環(huán)境、服務(wù)器及相關(guān)中間件的檢測(cè)和注意事項(xiàng)，了解客戶軟件的實(shí)際操作方法、使用流程等問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)合同規(guī)定的任務(wù)。

7、用戶接受開(kāi)發(fā)交付的軟件開(kāi)發(fā)后，實(shí)際操作運(yùn)行測(cè)試。達(dá)到滿意的結(jié)果后，對(duì)開(kāi)發(fā)出來(lái)的軟件進(jìn)行驗(yàn)收。

8、定制開(kāi)發(fā)的軟件通常需要提供售后服務(wù)，維護(hù)軟件，或者根據(jù)用戶的新需求修改應(yīng)用軟件程序，不斷滿足客戶的實(shí)際需求。

軟件開(kāi)發(fā)流程八個(gè)步驟

軟件開(kāi)發(fā)流程是指軟件開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的一般流程，包括軟件的總體結(jié)構(gòu)、模塊的組成、功能的設(shè)計(jì)、程序的編譯、調(diào)試、聯(lián)調(diào)、測(cè)試等過(guò)程。主要步驟有：項(xiàng)目分析、確定開(kāi)發(fā)、需求分析、設(shè)計(jì)、編程、軟件測(cè)試、軟件交付、驗(yàn)收、維護(hù)。軟件開(kāi)發(fā)必須符合某些程序和技術(shù)規(guī)范開(kāi)發(fā)。軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員都遵循統(tǒng)一的規(guī)范來(lái)設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)，測(cè)試和溝通。才可以提高開(kāi)發(fā)的效率。以下是軟件開(kāi)發(fā)流程八個(gè)步驟：1、軟件開(kāi)發(fā)的第一個(gè)過(guò)程是對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的分析和確定。主要是軟件開(kāi)發(fā)商所確定項(xiàng)目開(kāi)發(fā)后，需要和需求方討論確定需求方軟件開(kāi)發(fā)的目標(biāo)和具體需求。2、接下來(lái)就是需求分析。此步驟也是確定正常實(shí)施軟件開(kāi)發(fā)的具體想法的階段。在確定軟件開(kāi)發(fā)可以進(jìn)行后，對(duì)客戶的需要實(shí)現(xiàn)的軟件功能進(jìn)行詳細(xì)的分析。同時(shí)要考慮開(kāi)發(fā)過(guò)程中可能出現(xiàn)的變化，制定需求變更計(jì)劃，隨時(shí)應(yīng)對(duì)特殊情況的發(fā)生，保證軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程的順利進(jìn)行。3、接下來(lái)就是軟件設(shè)計(jì)。要根據(jù)上一階段的軟件功能需求分析結(jié)果進(jìn)行設(shè)計(jì)，涉及到軟件設(shè)計(jì)框架結(jié)構(gòu)、軟件系統(tǒng)模塊和軟件系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)，主要分為總體設(shè)計(jì)和詳細(xì)設(shè)計(jì)兩部分。4、接下來(lái)就是編程的實(shí)施步驟。編程也是基于軟件的設(shè)計(jì)，軟件設(shè)計(jì)的所有部分都是通過(guò)計(jì)算機(jī)程序代碼實(shí)現(xiàn)的。編程由統(tǒng)一規(guī)范的程序書(shū)寫(xiě)規(guī)則，保證了軟件程序的可理解性。5、接下來(lái)的就是步驟軟件測(cè)試。也就是客戶軟件按照設(shè)計(jì)用編程代碼實(shí)現(xiàn)后，也就是軟件程序。完成后，需要修改書(shū)面的程序，形成整體框架，功能為單元，組裝，系統(tǒng)三個(gè)階段測(cè)試，程序的正確性，客戶要求功能的充分性，以確定軟件是否滿足開(kāi)發(fā)要求，這也是一個(gè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、糾正問(wèn)題的過(guò)程。6、軟件開(kāi)發(fā)是通過(guò)以上核心環(huán)節(jié)完成的。接下來(lái)就在軟件開(kāi)發(fā)之后滿足了客戶的要求，軟件系統(tǒng)交給了客戶，并向客戶交付軟件安裝程序、數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)字典、《用戶安裝手冊(cè)》、《用戶使用指南》、需求報(bào)告、設(shè)計(jì)報(bào)告、測(cè)試報(bào)告等文檔，指導(dǎo)客戶安裝軟件及安裝技巧。提醒客戶關(guān)注軟件的運(yùn)行狀態(tài)、環(huán)境、服務(wù)器及相關(guān)中間件的檢測(cè)和注意事項(xiàng)，了解客戶軟件的實(shí)際操作方法、使用流程等問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)合同規(guī)定的任務(wù)。7、用戶接受開(kāi)發(fā)交付的軟件開(kāi)發(fā)后，實(shí)際操作運(yùn)行測(cè)試。達(dá)到滿意的結(jié)果后，對(duì)開(kāi)發(fā)出來(lái)的軟件進(jìn)行驗(yàn)收。8、定制開(kāi)發(fā)的軟件通常需要提供售后服務(wù)，維護(hù)軟件，或者根據(jù)用戶的新需求修改應(yīng)用軟件程序，不斷滿足客戶的實(shí)際需求。

您好,我想咨詢小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù),小微企業(yè)貸款期限是幾年...

一、您好,我想咨詢小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù),小微企業(yè)貸款期限是幾年...

這種留學(xué)貸款業(yè)務(wù)，中行、建行都有，建行的叫“學(xué)易貸”個(gè)人教育貸款（以下簡(jiǎn)稱“學(xué)易貸”）是在建設(shè)銀行現(xiàn)行個(gè)人消費(fèi)類貸款產(chǎn)品項(xiàng)下，面向有出國(guó)留學(xué)、高端在職教育等教育融資需求的個(gè)人客戶提供的專項(xiàng)用途貸款產(chǎn)品。具體情況你可以打95533咨詢，24小時(shí)服務(wù)電話，現(xiàn)在打就行，按市話收費(fèi)。

二、如何開(kāi)發(fā)渠道

問(wèn)題一：貸款業(yè)務(wù)員怎么通過(guò)渠道開(kāi)發(fā)客戶 方法：

①百度知道、貼吧、阿里巴巴、P2P、行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群都是不錯(cuò)的搜索平臺(tái)。

②在一些貸交換客戶資源。

③向公司老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教，或者查查公司合作單位，看看還有沒(méi)有漏網(wǎng)之魚(yú)。

④調(diào)查所在地區(qū)市場(chǎng)情況，先了解本市有哪些單位做這行業(yè)，看看能不能搭上線，有

⑤現(xiàn)在微信是個(gè)很不錯(cuò)的平臺(tái)，多加好友，發(fā)發(fā)貸款信息，別人有需要就會(huì)想到你，網(wǎng)上也可以多搜索看看。

希望對(duì)你有幫助吧！！望采納！！

問(wèn)題二：做如何跑渠道 正規(guī)銀行辦理的流程是：首身份證以外的一系列材料，包括

（1）貸款申請(qǐng)審批表；（

（2）居住地址證明；（居委會(huì)開(kāi)具的證明或繳

（3）工作和收入證明；

（4）銀行規(guī)定的其他資料。

其次，銀行對(duì)借款人提交的申請(qǐng)資料審核通過(guò)后，雙方簽訂借款合同。

最后，銀行以轉(zhuǎn)賬方式向借款人發(fā)放貸款。

問(wèn)題三：可以通過(guò)哪些渠道申請(qǐng) 可以在當(dāng)?shù)氐你y行申請(qǐng)辦理。

申請(qǐng)條件：

1、為年滿十八周歲

2、有穩(wěn)定的住址和工作或經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)；

3、有穩(wěn)定的收入來(lái)源；

4、無(wú)不良信用記錄，貸款用途不。

5、銀行要求的其他條件。

辦理流程：

1、向當(dāng)?shù)劂y行或者貸款機(jī)構(gòu)提交申請(qǐng)；

2、準(zhǔn)備貸款所需的各種資料；

3、面簽銀

4、銀行審核貸款人資質(zhì)；

5、審核通過(guò)、成功放款。

款有渠道么？ 若您已是我行用戶，并且下載了我行可以嘗試通過(guò)登錄手機(jī)下是否有適合您的

問(wèn)題五：如何拓寬小額信貸產(chǎn)品的的，有線上和線下，不過(guò)主要還是要以線下為主，是按揭房，那就跑房產(chǎn)中介，要是保單，就跑保險(xiǎn)公司，

問(wèn)題六：我想做代的渠道大把給你代理

問(wèn)題渠道比較好？ 可以的，我用過(guò)樂(lè)易艾豐袋，操作也挺簡(jiǎn)單的

問(wèn)題八：如何開(kāi)展這樣的，同行交流，網(wǎng)絡(luò)拓寬渠道啊~這個(gè)是主要的方法了。這要看你的股東勢(shì)而定。一般來(lái)說(shuō)，小貸公不了擔(dān)保抵押物，或合國(guó)家政策之類無(wú)法貸款的項(xiàng)目，也有貸款方急于用款而銀行手續(xù)太慢的；還有過(guò)橋資金業(yè)務(wù)過(guò)北京目前主要還是俗稱的“”業(yè)務(wù)為主，因?yàn)殂y根緊縮嗎。至于怎么開(kāi)展，脈和社會(huì)關(guān)系了。各有各的道，只能具體再說(shuō)了。

問(wèn)題九：在公司做業(yè)務(wù)員應(yīng)該如何去找客戶？10分一、

公司的目標(biāo)客具備有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力以及金融服務(wù),沒(méi)有充分享受到金客戶定位主要包括貸款客戶定位和合作單位定位兩部分內(nèi)容。

（一）貸款客戶定位

客戶定位是公司對(duì)服務(wù)對(duì)象的選擇，也是公司根據(jù)自身的優(yōu)劣來(lái)選擇客戶，滿足客戶需求,使客戶成為自己忠實(shí)合作伙伴的過(guò)程。以中、低收入者為群體一直是公司所提倡和堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)取向,包括農(nóng)牧民，個(gè)體工商戶以及小微企業(yè)都是公司可以選擇的服務(wù)對(duì)象。

1.公司個(gè)人貸款客戶申請(qǐng)貸款的參考條件：

(1)具備完全民事行為能力的自然人,年齡在18-65(含)周歲；

(2)具備合法有效的身份證明(居民身份證、戶口薄或其他有效身份證件)及婚姻狀況證明等；

(3)遵紀(jì)守法,沒(méi)有違法行為,具有良好的信用記錄和還款意愿,在中國(guó)人民銀行個(gè)人征信系統(tǒng)中沒(méi)有嚴(yán)重的違約記錄；

(4)具有穩(wěn)定的收入來(lái)源和按時(shí)足額償還貸款本息的能力；

(5)具有還款意愿；

(6)貸款具有真實(shí)的使用用途等。

2.公司企業(yè)客戶申請(qǐng)貸款的參考條件：

(1)符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)政策，不屬于高污染、高耗材、高耗能的微小企業(yè)；

(2)企業(yè)具有工商行政管理部門(mén)核準(zhǔn)登記，且在工商、稅務(wù)、技術(shù)監(jiān)督局及人民銀行年檢合格；

(3)經(jīng)營(yíng)期3年以上，并有透明的審計(jì)和會(huì)計(jì)賬目；

(4)法人代表有良好的經(jīng)營(yíng)信譽(yù)和執(zhí)業(yè)經(jīng)歷；

(5)在社會(huì)責(zé)任方面已做出表現(xiàn)；

(6)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)有一定的競(jìng)爭(zhēng)力；

(7)企業(yè)決定申請(qǐng)貸款擔(dān)保的股東會(huì)或合伙人意見(jiàn)統(tǒng)一；

(8)特殊行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)已獲得行業(yè)許可。

（二）合作單位定位

公司除了直接面向貸款客戶主體外，還可以借助其他平臺(tái)擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)鏈條來(lái)提供金融服務(wù)。

二、客戶選擇的主要方式

（一)區(qū)域性選擇

（二)收入結(jié)構(gòu)選擇

（三)行業(yè)差別化選擇

（四)個(gè)性化服務(wù)目標(biāo)客戶選擇

三、客戶選擇的工作要點(diǎn)

（一）以微小或小型企業(yè)、中低收入者為主要貸款對(duì)象；

（二）資金需要以“小額、快速、分散”為主要特征；

（三）缺乏傳統(tǒng)銀行機(jī)構(gòu)要求抵押擔(dān)保品，但從貸款申請(qǐng)人一些非財(cái)務(wù)的“軟信息”能夠判定其具有良好資信，具備還本付息能力與意愿。

四、公司的業(yè)務(wù)范圍

（一）現(xiàn)行試點(diǎn)政策規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍

在現(xiàn)行試點(diǎn)政策框架下，各地監(jiān)管部門(mén)對(duì)公司業(yè)務(wù)范圍的規(guī)定有所不同。但基本上為不吸收公眾存款，辦理，辦理票據(jù)貼現(xiàn)，及相關(guān)的咨詢活動(dòng)和其他經(jīng)批準(zhǔn)的業(yè)務(wù)。

（二）一般貸款業(yè)務(wù)

貸款業(yè)務(wù)是指公司自有資金以貨幣資金形式，按照一定的貸款利率貸放給客戶并約期償還的一種運(yùn)用資金的方式。

1.貸款期限

2.貸款按用途分為流動(dòng)資金貸款和固定資產(chǎn)貸款

3.貸款按有無(wú)擔(dān)保分為信用貸款和擔(dān)保貸款

（三）小額信貸中間業(yè)務(wù)

公司除了開(kāi)展一般的貸款業(yè)務(wù)以外，在其允許的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)還可以開(kāi)展一些中間業(yè)務(wù)。不過(guò)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，中間業(yè)務(wù)基本屬于空白。

問(wèn)題十：怎么通過(guò)做投資 如果是p2p公司的話做線下理財(cái)?shù)木筒灰紤]了，國(guó)家有明令禁止p2p理財(cái)公司不得設(shè)置線下門(mén)店，p2p是屬于互聯(lián)網(wǎng)金融的一種，廣告都不允許在線下打。建議還是線上購(gòu)買(mǎi)比較安全。除了在線上，還要注意選擇平臺(tái)。

三、什么是小微企業(yè)貸款？

小微企業(yè)貸款是指企業(yè)為了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，向銀行或其他金融機(jī)構(gòu)按照規(guī)定利率和期限的一種借款方式。小微企業(yè)的貸款主要是用來(lái)進(jìn)行固定資產(chǎn)購(gòu)建、技術(shù)改造等大額長(zhǎng)期投資。目前企業(yè)貸款可分為：流動(dòng)資金貸款、固定資產(chǎn)貸款、信用貸款、擔(dān)保貸款、股票、外匯、單位定期存單、黃金、銀團(tuán)貸款、銀行承兌匯票、銀行承兌匯票貼現(xiàn)、商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)、買(mǎi)方或協(xié)議付息票據(jù)貼現(xiàn)、有追索權(quán)國(guó)內(nèi)保理、出口退稅賬戶托管貸款。

四、小微企業(yè)貸款期限一般是多長(zhǎng)時(shí)間

不同銀行不同類型的小微企業(yè)貸款期限不一樣，詳詢貸款貸款經(jīng)辦行。平安銀行小微企業(yè)貸款的授信期限是根據(jù)授信申請(qǐng)人的授信用途、還款能力、擔(dān)保方式、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周期等因素綜合確定的，需要綜合判定，但最長(zhǎng)不超過(guò)10年，到期日自然人（企業(yè)實(shí)際控制人）年齡不能超過(guò)65周歲。如您需要申請(qǐng)，可咨詢平安銀行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公客戶經(jīng)理，您可以點(diǎn)擊以下鏈接查詢附近平安銀行的聯(lián)系電話，地址，營(yíng)業(yè)時(shí)間等網(wǎng)點(diǎn)信息。

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應(yīng)答時(shí)間：2021-03-31，最新業(yè)務(wù)變化請(qǐng)以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。

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外貿(mào)公司一般怎么找客戶

外貿(mào)公司一般通過(guò)建設(shè)外貿(mào)獨(dú)立站，發(fā)布產(chǎn)品，做SEO、SEM等待客戶詢盤(pán)的方式找客戶。

先說(shuō)說(shuō)外貿(mào)公司找客戶的被動(dòng)方式。比如通過(guò)建設(shè)facebook主頁(yè)，經(jīng)常和客戶互動(dòng)，客戶可以通過(guò)facebook搜索找到我們。

接下來(lái)說(shuō)說(shuō)主動(dòng)開(kāi)發(fā)方式。主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶的思路是，我們的客戶網(wǎng)站已被谷歌等搜索引擎收錄，客戶會(huì)在linkedin、facebook、instagram等社媒平臺(tái)建設(shè)主頁(yè)，客戶會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上留有whatsapp號(hào)、郵箱等****。這時(shí)我們就可以通過(guò)搜索的方法，把這些客戶都找到。

外貿(mào)公司開(kāi)發(fā)客戶流程

1、各個(gè)渠道搜索到客戶（線索）。

2、通過(guò)客戶公司名、網(wǎng)址等搜索到采購(gòu)、CEO等關(guān)鍵人郵箱，或者whatsapp號(hào)。

3、通過(guò)開(kāi)發(fā)信，定期發(fā)送、曝光、跟進(jìn)詢盤(pán)。

4、細(xì)分客戶，持續(xù)的發(fā)送開(kāi)發(fā)信跟進(jìn)。

5、耐心解答客戶提供的凝問(wèn)。

好了，今天我們就此結(jié)束對(duì)“留學(xué)客戶怎么開(kāi)發(fā)流程”的講解。希望您已經(jīng)對(duì)這個(gè)主題有了更深入的認(rèn)識(shí)和理解。如果您有任何問(wèn)題或需要進(jìn)一步的信息，請(qǐng)隨時(shí)告訴我，我將竭誠(chéng)為您服務(wù)。

請(qǐng)?zhí)砑游⑿盘?hào)咨詢：19071507959

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