1、吉他am和pm指法是什么意思

AM是全稱attack mute，用a指和m指指背下掃琴弦。英文叫frailing（clawhammer下掃）。AM本身介于彈奏和percussion之間，算是有音高的percussion。有時配合押尾的獨門絕技：小指在音孔下方的percussion。

PM是palm（mute），指的是用手掌根部(也可以連帶大拇指)扣擊音孔上方面板的純percussion，不過通常配合手掌（四指）扣擊琴弦（mute）或frailing（with nail attack）。

吉他技巧

1、顫指（輪指）：古典吉他最迷人的演奏技巧之一。其中塔雷加（Tárrega）的《阿爾罕布拉宮的回憶（Recuerdos de la Alhambra）》是輪指奏法的代表作。

2、打板：民謠常用技巧

3、拍泛：一種用手指在天然泛音的區(qū)域拍出來的泛音的技巧

4、悶音：一般用×標(biāo)示出來。悶音和切音是不同的，悶音是在音還未發(fā)出時就止住，而切音時音已經(jīng)發(fā)出只是馬上止住。悶音演奏時，用按弦的左手稍微放松，但仍接觸在上面。切音是用手指按住弦使音停止。

2、聊天的方法與技巧

聊天的方法與技巧

聊天的方法與技巧，社會上，不是每一個人一出生就優(yōu)秀，也是經(jīng)歷了許多的事情才一步一步成長起來的。接下來我就給大家分享一篇關(guān)于聊天的方法與技巧的相關(guān)信息，一起看下吧！

聊天的方法與技巧1

1、聊天與會說話不可等同。

首先要把聊天和會說話搞清楚，一個特別能說會道的人，和別人閑聊的時候，還不一定能夠聊到好上，因為只顧自己說了，根本不考慮別人的感受，所以聊天和正式的溝通是不一樣的，聊天的隨意性和回應(yīng)性要求更強。

2、咱話不多就試著提問，問著問著，話題就聊開了。

如果自己的話本來就不多，溝通能力本來就不好，這個時候你就嘗試著多提一些問題，別人說個什么事情，你就反問一句，為什么會這樣呢，有沒有更好的方法呢。你看，通過這樣簡單的反問和提問，瞬間就把聊天的尷尬給打破了。這種方法適用于那些口才不太好的人。

3、學(xué)會踢皮球——把問題再拋回去，尷尬馬上就沒有了。

大家一定不要一踢球，就是想著扯皮，和別人聊天的時候把問題給踢回去，誰提的問題找誰來自己做答，效果來的更明顯一些。比如說別人跟你聊一個話題的時候，你對這個話題并不熟悉，沒有辦法做更多的回應(yīng)，那就試著把這個問題再接著拋給他。

讓他自己來作答，這個時候，既能把聊天繼續(xù)聊下去，又能夠讓別人感覺到對他非常的尊重，讓他在你面前非常有面子，非常有榮譽感，是不是這樣的聊天更能夠和人拉近關(guān)系。

4、要學(xué)點發(fā)散思維。

發(fā)散思維是聊天的一個重要方法，可那里面聊著當(dāng)前這個話題很狹窄，但是通過這個話題，也能夠聯(lián)想到很多的事情，又和你聊孩子的話題，你就可以聊男孩子。

也可以聊，女孩子可以聊孩子的生活，也可以聊孩子的，學(xué)習(xí)，當(dāng)聊到學(xué)習(xí)的時候，又可以聊到書本，通過書本就可以聊到寫書的作家。

5、嘗試著和遛狗大媽聊個幾次。

如果你實在是嘴笨，那就嘗試著和遛狗的大媽聊上一陣子吧，從他們那里你就知道什么叫發(fā)散思維，什么叫接地氣啦，他跟你聊的家長里短，都是你切深有感受的事，聊過幾次之后，你就能夠琢磨出和別人聊他的一些道理。

6、回應(yīng)比技巧更重要。

大家一定要記住一個原則，和別人聊天的時候，回應(yīng)要比技巧本身更重要，所以積極的回應(yīng)別人，就可以彌補你聊天技巧的不足。

聊天的方法與技巧2

1、重點不在于說什么，而在于怎么說

同樣一句話不同的人，不同的境遇，不同的語氣語調(diào)說出來感覺都是不一樣的。重點不在于說什么，而是怎么說。這不是方法或者招式，而是內(nèi)功。（一百個聊天話題：https://s69、net/87、html）

2、Cold reading

Cold reading直譯過來稱為“冷讀”。女孩最討厭查戶口式的問題。你多大了？你是哪里人？你叫什么名字？很可惜大部分人依然只會這種表面的聊天模式。如果你會冷讀，就不會有這個問題。cold 有著沒有準(zhǔn)備的意思，reading有著讀心、占心的意思，冷讀術(shù)就是指在沒有防備，甚至第一見面時看透他人的心思，從而更好的與人交流，經(jīng)常被心理醫(yī)生應(yīng)用于心理治療。

比如：“你是不是在國外留過學(xué)？”這是一句普通的問句。

轉(zhuǎn)換成冷讀就是：“你一定有在國外留過學(xué)。”

再比如：“你覺得自己的性格怎么樣？”

轉(zhuǎn)換成冷讀就是：“如果我沒看錯，你的人緣一定不錯吧。”

這就很明顯了。第一個例子，如果是普通對話，對方一定會回答：是的/沒有。

但是用冷讀的方式，對方就可能會有很多種回答，比如：你是怎么知道的？/沒有，為什么你會這么說？/那你知道我在哪個國家嗎？

第二個例子，如果是普通對話，對方很可能會回答：額……我也不知道怎么說。/我覺得我性格還行吧。

但是用冷讀的方式就不一樣了：啊！你是怎么知道的！/沒有，其實我朋友不多的。

可能你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一點，那就是冷讀必須用陳述句。而且，冷讀是一種猜測。既然是猜測就會不確。但這并不意味著冷讀就失敗了。冷讀并不是讓你完全猜準(zhǔn)對方的信息，而是通過這種方式讓對方敞開心扉，主動的給你更多的信息。當(dāng)然你不能胡亂去猜。而是通過對方的衣著，談吐，話題內(nèi)容等等一切信息去讓你的猜測更加準(zhǔn)確。

有人說作為女生聽見別人用冷讀和自己說話會覺得惡心。我承認，有這種情況出現(xiàn)過。但這個技巧是有科學(xué)依據(jù)的。心理咨詢，心理輔導(dǎo)，問詢等等領(lǐng)域都被廣泛使用，可能日常生活中會用的人不太多吧。很多電影角色都使用過冷讀這個技巧，因為另外一個深諳此道的職業(yè)就是編劇。

3、關(guān)鍵字聯(lián)想法（上堆平行下切）

通過對方給出的有限的內(nèi)容。來展開新的話題。

對于你身邊的場景里選定一個物品，什么都可以。面對你看到的物品，進行回憶，最好是想象相同或者相似的物品，在你的記憶中搜索，比如說我現(xiàn)在看到把板凳我第一下就回想起我當(dāng)年小的時候家里那把花崗巖板凳。然后思考，為什么這個類似的物品會出現(xiàn)在你的記憶里，它一定有特定的原因在你的記憶里出現(xiàn)。再回憶一下，究竟是什么事情讓你記憶深刻，把當(dāng)時的畫面和世界觀重建出來！比如我就覺得當(dāng)時的花崗巖板凳特別的大，重，然后我就可以編一個我想搬它砸到腳的故事。（你要在3秒之內(nèi)做出這個反應(yīng)）

比如：“我平常就在家里呆著看看電影什么的。”（電影）

“你平常都看些什么電影？”/“喜歡看電影的人通常都很感性。看來你也是這樣咯。”

再比如：一個女孩說：我不喜歡那家酒吧，我上次過生日時和一群朋友在里面喝高了。

好，想一想，你可以從哪些地方進行聯(lián)系發(fā)展話題？太多了！①我不喜歡的酒吧，為什么；②我經(jīng)歷過的最瘋狂的生日聚會；③上一次我喝高的經(jīng)歷；④之后發(fā)生的故事。

4、講故事

兩個人的對話內(nèi)容80%都是通過講故事來完成的。在這里我簡單的講一下如何講好一個故事。

①細節(jié)。一個故事要讓他聽起來像是真的，必須得有細節(jié)。比如：“我躺在床上，被子都沒有蓋（細節(jié)）。然后拿出手機瞄了一眼，我還清楚的記得那時候是凌晨3點15分（細節(jié)）。接著我翻了一個身……”

②展示價值（可選）。故事是最好的讓人了解你的方式。比如你想要讓對方知道你很有錢。你可以直接的說：“我是個土豪。”

當(dāng)然你也可以講一個故事：“我最近慘死了，前兩天車被別人撞了一下，今天他打電話給我讓我去簽一份協(xié)議。我心想，修個車還簽什么破協(xié)議。結(jié)果我一看，上面寫著如果部件在運輸過程中遭到損壞，要自行承擔(dān)。我那個時候才知道，這破車的零件只能從意大利進口。國內(nèi)買不到。哎，苦逼的我這幾個月沒車開了。”

如此，別人自然知道你開的是好車。而且很有錢。

③起伏。平淡的故事沒有人愛聽。這就需要你有一定編劇的能力。如果沒有，那不妨講出來之前先編排好吧。

舉個例子：“你知道嗎？昨天有個妹紙咨詢我，她說她男朋友的那里太小，只有牙膏那么大。我一聽就怒了。和她說，你別天真了好么？有牙膏那么大已經(jīng)很大啦！結(jié)果她弱弱的說，你見過賓館的牙膏么……”

④創(chuàng)造世界畫面，背景。這就像是在布景，你的故事最好需要有畫面感。不然人們會索然無味。很多小說可以很好的做到這一點。

比如：“二樓的空間并不大，零零散散的擺了幾張桌子。余光告訴我，有幾個身材火辣的美女正坐在這里吃飯。我沒敢抬頭掃視四周，默默的跟在哥們后面走到一個空餐桌面前坐下。坐定之后我抬起頭。在我的斜對面，兩點鐘方向有一桌三個女生組成的小團體。其中一個女生面對我。作為一個心理健康的死娘炮，我慣性的瞄了她幾眼。黃色的中分，很平順。一身清涼至極的露肩裝。露出圓潤滑膩的珍珠肩。兩條大長腿白的反光。腳底穿著一雙透明彩絲帶的玻璃涼鞋。足踝渾圓線條優(yōu)美，十個腳趾頭上丹蔻朱紅，抹著鮮艷的指甲油。”

相信你已經(jīng)可以想象到小說想要描述的畫面了。

⑤加入感情。一個好的故事沒有一個好的述說方式也是行不通的。試想，如果機器人瓦力沒有感情，它大概不會有那么多的粉絲。

注意：在你和對方還不熟悉的情況下切忌講很長的故事。這個時候的故事應(yīng)該是簡短而有趣的。當(dāng)你們熟絡(luò)了之后，才可以開始講一些很長很深刻的故事。

5、 EV（誘出價值觀）

這屬于深層次聊天的范疇。你想要得知對方的一些隱私或是秘密。可以參考此方式。比如你想要知道她童年的經(jīng)歷。

當(dāng)然你可以直接問：“你小時候遇到過什么難忘的事情嗎？”。這時候?qū)Ψ胶芸赡芟氩黄饋怼?/p>

EV：“我還記得我小時候被一個同學(xué)騙進了女廁所。當(dāng)時他告訴我老師在廁所里等我。結(jié)果我居然信了。畏手畏腳的走進去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)只有一個大媽在掃地。我竟然傻乎乎的問她說你看到了王老師嗎？結(jié)果她把我抓到教導(dǎo)處去問話了。哎。我都不想說了，你小時候碰到過類似的事情嗎？”

這就是EV。通過講述自己的故事，誘導(dǎo)出對方講出自己的故事。（當(dāng)然，你需要有講故事的能力。參照4）

6、 欲擒故縱

用釣魚的流程來比喻對話的流程。直接舉例：

例1：你：你是哪里人？（引誘）

對方：山東人。（上鉤）

你：是嗎！我最喜歡喝山東人交朋友了！（收線）可是為什么我現(xiàn)在和你會溝通困難！（釋放）

例2：你：如果我沒猜錯，你一定在國外留過學(xué)對吧。（引誘）

對方。是啊。你怎么知道？（上鉤）

你：哈哈，因為我以前在法國呆過2年。留過學(xué)的人都很有氣場，我一眼都能看出來。（收線）不過你是唯一一個我不太肯定的。（釋放）

這個方法的作用就是，讓你既要和對方哈拉。又不會失了身份。而且能夠勾起對方的好奇心。

7、開放式圈套

如果一個人對某件東西感興趣，然后你把這件東西拿走，當(dāng)你再次給他這個東西的時候會引發(fā)他更大的興趣。開放式圈套由此而來。簡單的解釋就是：在對話中包括沒有說明的想法，故事，情緒或者感覺。比如，你看過一部電影，但電影的最后出現(xiàn)了一個懸念（外星人留了一個幼崽在地球）。你便會開始期待它的續(xù)作。

在對話上是這樣的。加入一個女人問你：“你今天過得怎樣？”你會怎么回答？是“很好”嗎？顯然那弱爆了。

開放式圈套是這么玩的：

例1：她：“你今天過得怎樣？”

你：“真是一言難盡”。

她：“怎么了？”

你：“太惡心了！你不會想知道的。”

如此，她會對這其中的故事非常的感興趣。

例2：你：“你知道嗎，你真的很厲害！你讓我在你身上多花了3分鐘時間。”

她：“是嗎?我哪里厲害了？”

你：“有機會再告訴你吧。對了，上次……”

如此，她會對“她很厲害”的原因極度的`著迷。所以，這是一個讓對方追著你聊的方法。

8、角色扮演

角色扮演有效，是因為他表現(xiàn)的不是真實的情況。角色扮演中人們扮演的不是真實的角色。因此避免了尷尬。人們也能在角色中放得開。

比如你會說：“你去休息吧，我也睡了。”

角色扮演：“愛卿退下吧。朕就寢了。明日再翻你的牌。”

再比如你會說：“你把頭發(fā)剪短了真漂亮！我們?nèi)ド⑸⒉桨伞！?/p>

角色扮演：“走吧，凌波麗，使徒殺過來了！”

角色扮演之所以有效是因為它引起的情感是真實的。這就是說，在角色扮演中你給對方任何感覺就如同他們在真實生活中的感覺一樣強烈。

9、幽默感

這玩意很難模式化的學(xué)習(xí)。幽默感是你的一種思維方式。我想在此說明，不是你會講笑話就是幽默了。幽默不是因為你的話題，而是因為你這個人。

用非常嚴肅的口氣說著非常荒誕的話。一點不像是在開玩笑。這其實是一種出人意料的思維方式。如果你沒有這種思維方式，那么你說出來的就必定是合情合理的。也就沒有幽默可言。

10、聯(lián)系感

①淺層聯(lián)系感（共同的話題）。比如：你和我原來是同一所高中畢業(yè)的呀/原來你也喜歡吃芥末啊。

在相處初期，我們依靠這種聯(lián)系感來熟絡(luò)對方。這樣的聯(lián)系感越多，你們成為好朋友/戀人的幾率就越大。

②深層聯(lián)系感。比如你們都有過被虐待的經(jīng)歷/父母離異的經(jīng)歷/想要自殺的想法等等。

深層聯(lián)系感通常和感情和情感掛鉤。也就是交心。一段關(guān)系由淺入深都逃不開深層次聯(lián)系感。

要注意的就是，制造深層次聯(lián)系感的時機和地點非常重要。你不能在大中午的和別人聊你愛上過一個不該愛的人。你也不能在電玩城告訴她你曾經(jīng)想要自殺。

制造聯(lián)系感可以參照以上幾種方法。

11、肢體語言

有專家說，兩個人的交流中，有80%的內(nèi)容是通過肢體語言完成的。

用文字來解釋肢體語言我認為非常的奇怪。還是推薦大家多看看電影吧。注意里面的語氣，語調(diào)，眼神，面部表情，手勢，姿勢等等。

12、沉默

這里說的沉默不是說你不說話就完事了。而是在一個正常的聊天環(huán)境下，突然的沉默。

比如，你正在和對方聊天，突然你的短信響了。接著你看了一眼短信。從這一刻開始，你不再說話。低著頭，似乎在思考什么棘手的事情。對方會有什么反應(yīng)？

沒錯，對方一定會問你：怎么了？/是什么事情不開心？

然后你說：沒什么。

對方：沒事，有什么事可以和我說嘛，說不定我能幫你分擔(dān)一點呢？

你：balabala……

這個技巧的強大在于，它能讓對方在情緒層面來追逐你。換位思考一下，你和女孩正在約會。當(dāng)她接完一個電話之后，突然就不說話了。你是什么心情。你是否想要安慰她，哄她？如果你利用的好的話。這會是瞬間讓你們進入深層次聯(lián)系感的一個殺招。

沒話題真的不是問題。現(xiàn)在的媒體如此之發(fā)達。你可以輕松的獲得任何你需要的話題。每天看新聞都可以給人聊不完的話題。關(guān)鍵還是在于你怎么去聊。當(dāng)你告訴她香奈兒是如何成為蕩 婦的或是蔣介石和宋美齡之間的愛情故事。我相信她會非常的感興趣。

聊天的方法與技巧3

聊天方法技巧大全：一、學(xué)會直接地去表達你自己所想的事情。

很多的人有些時候想要去抓住機會停止聊天，或許是因為自己的某些事情，但是有些時候你也要知曉其實聊天并不是那么簡單能夠結(jié)束的。

但是如果你真的有事情，那么最后你一定要知曉該如何停止，不要繞來繞去的去描述一個事情，這樣可能只會讓你們之間更難以結(jié)束。

而且你如果用著一些敷衍或者不想聊的態(tài)度去迫使她結(jié)束聊天，那么你們之后也會變得非常艱難，有些時候或許只是因為你自己簡單的一些話，也就讓她感覺到了傷心難過。

都說男人不壞女人不愛，我之前就偏不信邪，對于自己喜歡的女生一直都是老好人的對她，結(jié)果可想而知了，總是被發(fā)好人卡。后來在網(wǎng)上看到了一本教人把妹的書《令狐光磊逆襲記》，直接就學(xué)習(xí)書中的方法拿來用，現(xiàn)在撩妹輕輕松松的事情，身邊妹子一大把，夜夜笙歌。兄弟們需要的百度查下《令狐光磊逆襲記》就有免費的電子書，也不用花錢，單身狗必備。

聊天方法技巧大全：二、要學(xué)會聽她講完，再說你自己的。

這其實是最為重要的一個方面了，如果你只是會讓她感受到一直被打斷，那么最后你就一定要知曉該怎么去開始你自己的想法，其實有些時候你要學(xué)會去聽，不一定要知曉去說些什么，聽已經(jīng)很不錯了。

一方面這能夠給她一些自己被在意的感覺，另外的一個層面，這或許也就讓你們之間的關(guān)系能夠繼續(xù)的得到發(fā)展，不然自己沒有說完時卻被打斷了，很容易留著一個不好的感覺。

聊天方法技巧大全：三、展示適合你獨特的一面。

其實感情真的很神奇，也很折磨人，當(dāng)你顯現(xiàn)出了你所獨有的一面時，或許也就能夠讓她覺察到喜歡的點，能夠讓她對你難以擺脫，給她沒有體驗過的感覺，自然能夠讓你們之間發(fā)展得很快。

所以如果你學(xué)會用一些方式去表達自己，那么最后關(guān)系也就能夠處理的很不錯了。人都會有獨特的方面，當(dāng)你學(xué)會展現(xiàn)時，自然能夠讓你們之間變得很為親密。

其實聊天最為關(guān)鍵的也就是如此了，若你能夠掌握好，你們之間的關(guān)系能夠隨著時間積淀的很快。

3、兩張信用卡的還款技巧

1、合理修改賬單日

信用卡賬單日是可以自己根據(jù)需求申請修改的，如果你有兩張信用卡，建議將賬單日錯開，這樣還款日也就錯開了，還款壓力會小很多。另外，建議其中常用的信用卡還款日最好在發(fā)工資或月收入進賬的后兩天，這樣，就不用擔(dān)心沒錢還款。

2、還款方式選擇

信用卡的還款方式有很多，如果不想因為粗心大意忘記還款，最好是綁定儲蓄卡，開通自動還款功能。注意，有些銀行會限制自動轉(zhuǎn)賬還款額度，如果賬單還款金額過大，一定要留意儲蓄卡中的存款夠不夠。

3、信用卡消費優(yōu)化還款

1）哪一張卡能夠享受優(yōu)惠、權(quán)益，能得積分就刷哪張；

2）把握好賬單日，在信用卡賬單日后進行消費，能享受到最長免息期。

拓展材料：

若操作不當(dāng)，未及時還款，逾期還款后果嚴重，因此透支消費應(yīng)適度。雖然信用卡最大的特點就是有透支功能，但事實上構(gòu)成了客戶與銀行之間的借貸關(guān)系，到期不還款，不但可能會造成法律糾紛，還會承擔(dān)高額罰息，最重要的是會形成信用不良記錄，給今后的工作生活帶來不利影響。

承擔(dān)高額罰息信用卡違約后，通常涉及到的罰息費用為循環(huán)利息費用和滯納金。

造成法律糾紛

留下“信用污點”

百度百科_信用卡還款

4、#加減法技巧

加減法技巧如下：

1、進位和借位：在加法和減法中，進位和借位是常見的情況。進位是指當(dāng)某位的和或差大于等于10時，向高位進1。借位是指在減法中，如果被減數(shù)小于減數(shù)，就向高位借1。這兩個技巧在計算過程中需要注意。

2、估算：在處理較大的數(shù)字時，可以先估算各位的和或差，然后再進行精確的計算。這可以減少計算錯誤的機會。

3、列豎式：對于復(fù)雜的加減法運算，可以使用豎式來列出計算過程，更加清晰和易于操作。

4、數(shù)位分組：在多位數(shù)相加或相減時，可以將數(shù)字按照位數(shù)進行分組，便于逐位計算。

加減法的計算方法：

加法是指將兩個或多個數(shù)值相加，得出總和的過程。將兩個或多個加數(shù)從右向左對齊，個位對齊，十位對齊，依次類推。從個位開始，逐位相加，如果某位的和大于等于10，則進位到高位。重復(fù)以上步驟，直到所有位數(shù)都相加完畢。

減法是指從一個數(shù)中減去另一個數(shù)，得出差的過程。將被減數(shù)和減數(shù)對齊，從右向左，個位對齊，十位對齊，依次類推。從個位開始，逐位相減，如果某位的被減數(shù)小于減數(shù)，則向高位借位。重復(fù)以上步驟，直到所有位數(shù)都相減完畢。

加減法的重要性：

加減法是數(shù)學(xué)中最基本的運算之一，它們構(gòu)成了數(shù)學(xué)運算的基石。它們的運用范圍廣泛，不僅僅局限在數(shù)學(xué)領(lǐng)域，還涉及到各個生活和工作場景，如計算購物時的總價、測量物體的長度和重量、計算時間的長短等。

學(xué)習(xí)加減法有助于培養(yǎng)孩子們的邏輯思維能力、計算能力以及解決實際問題的能力。其次，加減法為后續(xù)學(xué)習(xí)其他數(shù)學(xué)知識打下了堅實的基礎(chǔ)。

在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的過程中，我們會接觸到更復(fù)雜的運算，如乘法、除法、分數(shù)、代數(shù)等。而加減法作為最基本的運算，是理解和掌握這些更高級數(shù)學(xué)概念的前提。如果沒有掌握好加減法，后續(xù)的學(xué)習(xí)將變得困難重重。

5、分享銷售經(jīng)驗與技巧

來歷，含義等等，正是對于這些細節(jié)的重視，使他在人際交往過程中總是游刃有余。

銷售溝通技巧

在交談中，說話的技巧是相當(dāng)重要的。人們常常會發(fā)現(xiàn)，同樣的席話。以不同的方式、語氣和順序表達出來，其效果就大不一樣。一個不敢說話的人。

1、不要隨意打斷別人的說話、

此前提到，與人溝通謹記要有禮貌。在別人說話時，隨意打斷別人的說話則是最不禮貌，最不尊重人的表現(xiàn)。所以無論對方的話有多無趣，不合你意，你都應(yīng)等到他的說話結(jié)束才開口，切忌打斷對方。

2、善于響應(yīng)對方、

對方與你說話，交流心得，必然希望能得到你的回應(yīng)，而不是你一味的傾聽與唯唯諾諾，這時你需要學(xué)會善于響應(yīng)對方。對于對方的苦困、煩惱，你應(yīng)表示體諒與安慰;對于對方的成功與喜悅，你可表示 你的祝賀。

3、切忌先入為主、

與人溝通應(yīng)對事不對人，無論對方的人品、人格如何，你都應(yīng)摒除這些條件，以客觀的態(tài)度去進行談話，切忌先入為主，以致影響溝通。

4、切忌得理不饒人、

在溝通過程中，雙方可能會因一事而存在悖論，最終得理的一方應(yīng)以平和友善的心態(tài)對待對方，而不是得理不饒人或冷嘲熱諷，這是非常惹人厭惡的一種行為。

8、互動重復(fù)、

互動重復(fù)是在和別人溝通中***的一個互動方式，適宜地以陳述或疑問的口吻重復(fù)對方的說話，表明你有認真傾聽對方的說話，這是對對方的重視與尊重的體現(xiàn)。

無論你善于交流，還是不善于交流，相信今天的八大與人溝通的說話技巧都能讓你對溝通說話技巧有了新的認識，獲益不淺。

分享銷售經(jīng)驗與技巧2

銷售技巧一、投其所好，多夸獎顧客，在顧客猶豫不決時，引導(dǎo)對方做出決定，銷售人員要有一口善于交流的口才，對于客戶的話，銷售人員要有禮貌，這些是必須的要做到的，還有就是多去學(xué)習(xí)導(dǎo)購員銷售技巧和話術(shù)，才能在眾多的銷售員里面脫穎而出。

銷售技巧二、要學(xué)會主動詢問。當(dāng)顧客在柜臺前停留時，當(dāng)顧客手摸商品或與其他顧客商量議論商品時，當(dāng)顧客自己來到柜臺前，都是營業(yè)員向顧客詢問的好時機，語言一定要文明，禮貌，誠懇，親切，用恰當(dāng)?shù)胤Q呼說好第一句話，如：小姐，先生，您需要什么，婉轉(zhuǎn)的用語言，變?yōu)橹鲃印?/p>

銷售技巧三、要熟悉自己的產(chǎn)品，知道自己賣的是哪些產(chǎn)品，功能都是說明，這是最基本的，銷售人員只有了解了這些，才能在回答顧客的問題的時候從善如流，從而初步接觸到作為一個產(chǎn)品銷售人員應(yīng)具備的銷售技巧和話術(shù)。

銷售技巧四、和顧客打招呼也是銷售技巧，這個招呼要打得自然，讓顧客感覺親切自然，才能更好地將銷售進行下去，成品銷售技巧和話術(shù)之了解潛在的顧客信息，對顧客的年齡，性別，職業(yè)等特點來靈活地決定問話的內(nèi)容。

銷售技巧五、確認客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問，銷售人員要做的是重復(fù)其所聽到的話，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解銷售人員的客戶是否知道銷售人員的產(chǎn)品的益處，這為銷售人員引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。

分享銷售經(jīng)驗與技巧3

一、專心做好一件事

剛開始工作時，先專心做好一件事，集中精力，單點突破。比如，剛進入一家公司，沒有客戶積累，可以用10天甚至更長時間，想盡一切辦法，先提高客戶線索的數(shù)量。至于其他事，比如同事關(guān)系維護等，可以延期一段再解決。

二、充分爭取各種資源

新來的銷售人員應(yīng)該明白，銷售的工作不是獨自戰(zhàn)斗，而是學(xué)會充分爭取各種資源。我們首先要爭取的是管理層的支持。管理層可以在價格策略等各個方面提供強大的支持。

有些人認為經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)發(fā)生糾紛會讓領(lǐng)導(dǎo)覺得他們無能為力？事實上，銷售人員的成功也是管理的成功，他們愿意提供幫助。當(dāng)然，在你尋求幫助之前，你必須把事情理清，而不是把它們推給領(lǐng)導(dǎo)，這也是尋求幫助的基本素質(zhì)。

除了管理層，其他部門也是重要的資源，需要爭取。

所以，只要進入一家公司，你就能很快了解公司有多少個部門。其中，哪些部門可以為銷售工作提供哪些支持。

三、做銷售該做的事

許多新銷售人員總是對重要客戶做出回應(yīng)，并親自處理和跟進他們的所有要求，認為他們對客戶負責(zé)。

事實上，這種做法非常不專業(yè)。首先，除了銷售之外，你的工作并不專業(yè)。一旦處理不好，會給顧客留下不好的印象；其次，你是推銷員，不是工程師，也不是客戶服務(wù)人員。努力完成銷售工作是你最重要的工作職責(zé)，所以不要在意。所有銷售人員都應(yīng)該記住這一點。

四、拿80%精力服務(wù)重點客戶

許多新的銷售人員整天都很累，但是他們什么也沒有得到。主要原因是關(guān)鍵客戶之間沒有區(qū)別。

能量是有限的，所以要學(xué)會放棄無效客戶，用80%的能量來服務(wù)關(guān)鍵客戶。很好地服務(wù)這些客戶也能帶來高質(zhì)量的推薦，你的銷售業(yè)績肯定不會差。如何區(qū)分主要客戶？它必須是公司的目標(biāo)客戶，通常可以通過以下標(biāo)準(zhǔn)來衡量:

五、尊重付出的力量

許多新的銷售人員渴望知道他們什么時候能成為金牌銷售人員。這其實很簡單。

每天早上問自己，你的目標(biāo)是什么？

如果你知道得很清楚，就盡100%的努力去實現(xiàn)你的目標(biāo)。只要你每天都達到目標(biāo)，你的能力肯定會提高，你的客戶數(shù)量肯定會增加，你的營業(yè)額肯定會增加，你自然會離成功越來越近。

一些銷售人員早上說他們要拜訪8個客戶，但是只拜訪了6個客戶，所以他們又累又煩，回到公司，把當(dāng)天的任務(wù)推遲到第二天。或者已經(jīng)決定第二天拜訪客戶。晚上，連顧客都沒有預(yù)約，所以他們打卡下班了。

如果你有這樣的行為并認真對待它，你應(yīng)該特別注意它。長期缺乏表現(xiàn)，這些小事往往做得不好。如果你想成為金牌銷售者，核心方法很簡單，那就是每天實現(xiàn)目標(biāo)，每天有固定的結(jié)果，自然進步。

有人說，但我真的不能完成任務(wù)。如果你不能完成任務(wù)，你就不能做它。如果你做不到，就去彌補。如果工作計劃能力不好，補上工作計劃能力；如果目標(biāo)分解能力不好，補上目標(biāo)分解能力。通過一個接一個地提高這些特殊能力，表現(xiàn)自然會很好。

六、不要有投機心理

新來的銷售人員容易投機。他們渴望樹敵，總是想知道是否有什么技巧可以在不早起不打很多電話的情況下快速簽下大訂單。

因此，新來的銷售人員經(jīng)常盲目學(xué)習(xí)。看到別人送書，最后簽了單，他也給顧客送書；聽說其他人和他們的客戶一起打高爾夫，他也去打高爾夫了。

事實上，任何成功的銷售策略都離不開長期的實踐。如果沒有足夠的訪問，就沒有積累。如果沒有積累，絕對不可能達成簽單。新進銷售人員不積累，盲目學(xué)習(xí)技能，容易誤入歧途。如果你是一名經(jīng)驗豐富的推銷員，記得和新朋友分享你的經(jīng)驗，并分享背后的策略。不要過分強調(diào)技能，以免新人誤入歧途。

", 'contentText': '分享銷售經(jīng)驗與技巧 分享銷售經(jīng)驗與技巧，一個具有語言魅力的人對于客戶的吸引力簡直是不能想象的。出色的銷售人員，是一個懂得如何把語言的藝術(shù)融入到商品銷售中的人，以下分享銷售經(jīng)驗與技巧。 分享銷售經(jīng)驗與技巧1 銷售和顧客溝通的方法一、 要有大量的客戶資料、 客戶資料對于銷售來說是最重要的，尋找客戶資料最快最有效的方法就是用搜客通——客戶搜索管理軟件，每次使用***要登錄你的賬號和密碼就可以使用了; 搜客通企業(yè)版可以將搜索出來的客戶資料按 地區(qū)和行業(yè)分類并加以管理，從而幫助管理者更全面更方便的管理客戶資料和業(yè)務(wù)員與客戶的跟進信息;手機版更是非常方便，只要有網(wǎng)絡(luò)就可以隨時隨地查找出所需要的客戶資料，對

6、高考選擇題有哪些技巧？如何做得又快又準(zhǔn)？

你知道嗎？選擇題是高考中最容易拿分的題了，因為選擇題的正確答案就在選項里面，就看你能不能找到它。

有的考生就問了，怎樣才能做到又快又準(zhǔn)的找到正確答案呢？實際上，并沒有特殊的技巧，也不是靠蒙，我認為，最好的技巧就是掌握知識重點以及大部分普通知識點。

但是有一點可以肯定，在掌握了知識的前提下，還是無法選擇，那么，使用一些技巧，是可以提高正確率的。

下面是我總結(jié)了自己高考做選擇題時的解題過程，看看，能不能從中g(shù)et到你想要的技巧：

1、快速瀏覽題干，精準(zhǔn)勾畫出關(guān)鍵信息，比如：數(shù)字；比如：“不”、“可能”，這樣影響選擇的詞，要加倍注意，因為很可能改變了一些細節(jié)，和你以前做過的題答案不一樣。

2、根據(jù)問題對有信息量的題干進行分析，因為有的題會加一些干擾信息，必須把它排除掉。

3、如果是考察基礎(chǔ)知識點的題，看完題干，腦子就蹦出答案了，直接找選項里和答案一樣或最接近答案的一項。

4、如果是需要計算或邏輯推理的選擇題，我給你推薦以下5種方法，肯定能達到快準(zhǔn)穩(wěn)：

a、數(shù)學(xué)純計算的，從問題反推較復(fù)雜，正推容易，可以考慮代入法；

b、排除法，這是我使用最廣的，例如化學(xué)大量粒子共存這類題目適合；

c、如果是單選，直接排除兩個答案意思一樣的選項；

d、畫圖法做選擇題，尤其是數(shù)學(xué)和物理，能畫圖多畫畫；

e、跳過法，這個方法我經(jīng)常用，記住，一定不要把時間浪費在死磕某一題目上，一旦超過預(yù)算時間就直接下一道，做完再回過頭來思考，那時候或許其他題目會給你靈感。

下面再以歷史題為例，列舉兩個小技巧，超級實用：

這個技巧是在你已有的史實基礎(chǔ)下，仍然無法準(zhǔn)確把握材料想表達的中心意思時，利用以下兩個技巧能將你的正確率從亂蒙一個答案的 25% 提升到 80% 甚至 90%。

技巧一：如果只有一個選項可以和材料與選項對接，（比如：關(guān)鍵詞或關(guān)鍵部分的對接，或是中心意思的對接）那這個選項一定是正確的。

例題：1915~1918 年，《新青年》中「革命」「科學(xué)」「平等」「民主」等詞出現(xiàn)頻次大體相當(dāng)；1919~1922 年，「民主」出現(xiàn)次數(shù)不到「科學(xué)」的 1/10，不及「革命」的 1/20。這種變化可說明：

A .新文化運動主流思想發(fā)生轉(zhuǎn)變B. 國民革命運動受到民眾普遍擁護C. 資本主義政體模式被知識界否定D. 中國社會主要矛盾發(fā)生改變

對比四個選項，只有一個 A 選項可以跟材料選項對接，BCD 都不可以，所以 A 不管他說啥都一定是對的。「1915-1922」對接「新文化運動」，由「講民主到很少講民主」對接「思想發(fā)生轉(zhuǎn)變」，所以可以直接秒選 A，馬上！毫不猶豫地！

技巧二：通過比較選項選相對安全的選項。這個技巧在你做歷史難題的時候特別有用，難題更容易秒殺。

例題：1940 年，在一篇文章中指出，中國是一個半殖民地半封建社會，資產(chǎn)階級還具有一定的革命性，這是中國與俄國的不同之點，在俄國「無產(chǎn)階級的任務(wù)，是反對資產(chǎn)階級，而不是聯(lián)合它」。它的分析意在：

A. 借鑒俄國革命的經(jīng)驗B. 擴大中國共產(chǎn)黨的階級基礎(chǔ)C. 闡釋中國革命的性質(zhì)D. 批判右傾錯誤的危害

這題 AB 沒什么爭議，關(guān)鍵在于 CD 選哪個，你可能不知道右傾是什么意思，但是沒關(guān)系，我們可以用技巧來選出正確答案，對比 CD，可以得出 C 是更安全的選項。

為什么？因為 C 的「闡釋」是個中性詞，「性質(zhì)」也是一個可以囊括很多內(nèi)容的詞語，而 D 的「批判」是個帶有明顯傾向的詞，限定了是不好的內(nèi)容，而且「危害」限制了是貶義，所以我們要選 D 的話對材料的要求更高，他必須得帶有個人情感傾向的詞出現(xiàn)以及得有不好的內(nèi)容出現(xiàn)。

而 C 沒有這個要求，所以無論材料有沒有出現(xiàn)帶有個人情感傾向的詞或者有沒有出現(xiàn)不好的內(nèi)容，我們都可以選 C，因為 C 這個選項囊括的范圍最大，它是一個相對更安全的選項。

或者你可以這么理解，C 是比較中性的說法，贊揚、批評、中立這三種態(tài)度都囊括在 C 選項里，而 D 選項是只有批評，如果你能選 D 的話你一定可以選 C，反之則不行。所以在你無法通過其他手段確定答案時，選 C 這種相對更安全的選項，命中正確選項的幾率更大！

說了這么多，大家應(yīng)該明白了，即使在排查法中，也需要知識點來支撐的，也就是說，和掌握的知識面分不開，并沒有靠瞎蒙的說法，并且這種做法也沒把握，所以，還是建議把知識學(xué)扎實，在掌握一些技巧的基礎(chǔ)上，才能拿高分。

7、科目二 倒車入庫的技巧

科目二倒車入庫教學(xué)視頻

8、高中散文答題技巧(2)

（2）散文主體材料及穿插性材料作用：主體材料可更好地表現(xiàn)主旨；穿插性材料對主體性材料起著補充、豐富、拓展的作用，行文更活潑，曲折有致，豐富或深化主旨。

2、思維模式

（1）位置定位。句段在文中、段中的位置不同，其作用不同。材料所在段落的范圍。這些都是答作用題首先要思考的。

（2）把握句段、材料的基本內(nèi)容，以此作答，這是前提。

（3）抓住句段及材料在上下文中的關(guān)聯(lián)作用。即使題干上沒有要求說“具體”作用，在答題中也切不可籠統(tǒng)回答“承上啟下”。

（4）根據(jù)不同文本的內(nèi)容安排，有時還要結(jié)合表現(xiàn)手法所起的作用考慮結(jié)構(gòu)作用。這類手法的作用還有“對比”“襯托”等。

3、答題模式

結(jié)構(gòu)上：常見的表現(xiàn)手法

1、承上啟下：既承接了上文……，又引起了下文……，由……過渡到……（物人，景情，事理），由……轉(zhuǎn)而寫到……

2、引起下文：為下文寫……埋下伏筆，為下文寫……張本，為……進行了鋪墊，呼應(yīng)下文……，奠定了文章的感情基調(diào)

3、總結(jié)上文：呼應(yīng)上文……，點明了全文的主旨，并進一步……，卒章顯志，表達了……

4、線索：貫穿全文的線索，在文中X次出現(xiàn)，層層遞進，逐層深入，把……感情推向高潮。

內(nèi)容上：是為了寫什么或為了說明什么（主要內(nèi)容或主題），抒發(fā)了作者……情感，表現(xiàn)手法、用得比較生動的詞句及其表達效果

（2）關(guān)于引文（引述、穿插性材料）在原文中的作用的答題模式。

①對當(dāng)前語段的內(nèi)容作用；

②對全文的作用；

③豐富文章內(nèi)容或富有詩意等。

④增加權(quán)威性、文學(xué)性、歷史性、文化性（視文體和功能而定，不要完全羅列）。

（三）、人稱作用題

【知識儲備】

三種人稱的作用

第一人稱：便于直接抒情，自由表達思想感情；有親切感；可以把文中的人物、事件寫得好像是“我”的親身經(jīng)歷，增強文章的真實感；便于直接表達“我”內(nèi)心的.喜怒哀樂，親切自然。

第二人稱：

①拉近與讀者或作品中形象的距離，便于作者與之直接對話和溝通交流；

②便于作者的感情抒發(fā)；

③在所寫對象為物時，起到擬人化的修辭效果。一般書信、詩歌和贊頌、悼念的文章的使用。

第三人稱：直接表現(xiàn)生活，不受時空限制，靈活自如。作者以旁觀者的身份向讀者作客觀的敘述，便于反映更廣闊的畫面和更豐富的內(nèi)容。

（四）、標(biāo)題作用

【知識儲備】

1、線索作用。

2、突出敘述的對象（人、物）

3、點明主題、承載作者情感。

4、象征意味、寓意深刻。

5、技巧（主要是修辭手法及效果）

6、吸引讀者（激發(fā)讀者興趣）。

（五）、景物描寫作用題

【知識儲備】景物描寫——具體場景，如地點、氣候、時間、景色、場面等。

①自身的、獨立的審美價值；表現(xiàn)地域風(fēng)光，提示時間、季節(jié)和環(huán)境作用。

②渲染氣氛，為下文鋪墊；奠定情感基調(diào)。

③烘托敘述對象（人或物）某種特征。

④象征、暗示作用。

（六）、寫作內(nèi)容作用題

【知識儲備】

1、對文章內(nèi)容表達的作用，如使內(nèi)容豐富、充實，具體、生動等，更富有文化性、文學(xué)性，詩情畫意。

2、情感寄托或象征、寓意等。

3、懸念、激發(fā)讀者的閱讀興趣。

4、貫穿全文的線索。

5、照應(yīng)（呼應(yīng)）

6、突出主旨，升華（深化）主旨等。

第二節(jié)：原因概括題

1、分條列出依據(jù)題。

2、由果溯因題。

3、簡述概括題。

這類題常見的提問方式：

①作者這樣說（評價）的理由是什么？

②綜觀全文，概括××××的主要原因。

③概括文意，說說××××為什么聞名遐邇。

其他提問方式：

①文章描繪了“時間”的各種行走方式。

③簡述作者從哪些方面寫出了托爾斯泰的一生是“與土地須臾不可分離”的。

“原因概括題”雖說難度不大，但答案組織要求高：既要關(guān)注顯性要點，又要注意挖掘隱性要點，答案各點組織要盡量按照原文順序，且不要遺漏要點。

原因概括題型建模表現(xiàn)在三個方面：

1、關(guān)注提問模式（常見提問模式見前面“命題特色”部分）

2、把握思維模式 ？

（1）思考方法：由果溯因、一果多因。？很多散文，作家總是闡發(fā)某種生活感悟、明晰某些道理，而這些感悟、道理就是命題人命題的“果”。這些“果”從何而來？就是前后的敘事、描寫、回憶等等。說到底，散文全文一般就是一個大因果復(fù)句，故這類題要求的跨度一般較大，涉及全文。答題時思維視界要籠罩全篇，盡量把這多“因”的數(shù)量找全。

（2）思考原則：就近原則和分散原則相結(jié)合。凡題干語句出現(xiàn)的地方，其上下文，往往是答案要點最密集的地方。所以，一定要“就近”思考答案。尚存一兩點分散在離題干句較遠的上下文。這時，要適當(dāng)擴大搜索范圍。原因概括題滿分答案是顯性要點和隱性要點的結(jié)合，隱性要點易疏漏，作答時要有挖掘隱性要點的意識和原則。

3、規(guī)范答題模式：它無固定的答題模式，但根據(jù)題目要求不同，一般有幾種具體的答題方法：

（1）、引述，即擇用原文中的某個詞語或句子作為試題的答案。

（2）整合，即在理解題意的基礎(chǔ)上，依據(jù)題目要求，對相關(guān)語意重新組合。

（3）概括，即不能用文中的現(xiàn)成的詞句作答，必須轉(zhuǎn)換為自己的語言進行概括。另外，原因概括題答案組織最好規(guī)范，可用：因為①②③……這種形式回答。

第三節(jié)：體會含意題

1、語句的理解題2、語句意蘊

對這種題型：

1、關(guān)注提問模式體會句子含意題提問直接而明顯，主要有以下提問方式。

①對這句你是如何理解的。

②請簡析該句的內(nèi)容。

③這句話包含著作者怎樣的思想情感。

2、把握思維模式對這種題型，要建立起“六看”思維模式。

所謂“六看”，指句內(nèi)三看，句外三看。句內(nèi)三看，一看句子關(guān)鍵詞語；二看句子內(nèi)部結(jié)構(gòu)關(guān)系三看句子。本身表達特點。句外三看，看該句位置特點（或在段首、開頭，或在段尾、文末等）；二看相鄰句；三看段、章的中心。

規(guī)范答題模式體會含意題設(shè)有固定的答題模式，但不同的句子還是有各自的答題特點。

①概括抽象的句子具體化：先分析句子本身修飾語的意義，然后抓住文段中解釋說明或者論證這些句子的支撐句，探討其具體含意。

②生動具體的句子概括化，即把形象生動具體的關(guān)鍵詞語作抽象化處理。

③表達有特點的句子突出其特點。有些句子用了象征手法。用了比喻、擬人、反語、雙關(guān)的

④修辭手法，體會時應(yīng)重點突出對這些表達特點的解讀。

⑤結(jié)構(gòu)復(fù)雜、較長的句子切分之，即把這些句子切分成幾塊，逐層體會。

第四節(jié)：鑒賞表達特色題

1、列出技巧題。

2、鑒賞技巧題。

3、技巧作用題。

4、語言特色題。

鑒賞表達特色題命題特色鑒賞表達特色題主要是針對“分析作品的主要表現(xiàn)手法”“品味精彩語言的表達藝術(shù)”而設(shè)的一種題型。

鑒賞表達技巧（藝術(shù)表現(xiàn)）重心放在判斷運用了哪些手法上，兼及表達效果的分析。而且，在“判斷”手法上，要求多角度切入，掌握多種表達技巧的綜合運用。？鑒賞可以是整體（一般找表現(xiàn)手法）的，也可以是局部（一般是找修辭手法）的。

【知識儲備】

（一）熟悉常用語

①表達方式：記敘、描寫、說明、議論、抒情。

記敘，敘述順序主要有：順敘、倒敘、插敘、補敘順敘（使事情來龍去脈清晰）倒敘（能增強文章的生動性，使文章產(chǎn)生懸念，更能引人入勝，同時也可以避免敘述的平板和結(jié)構(gòu)的單調(diào)）插敘（對主要情節(jié)起補充、襯托的作用，使中心思想更加鮮明）補敘（增強文章的審美效果）。

①人稱運用：第一人稱、第二人稱、第三人稱

③抒情，直接抒情（直抒胸臆，淋漓盡致），間接抒情（含蓄蘊藉，耐人尋味）。

②表現(xiàn)手法：襯托（突出事物特點，強化思想感情，形象分明，主次分明）

對比（特點鮮明，反差強烈）

抑揚（在行文的反差中，突出事物，突出特點；強調(diào)語意，行文跌宕，曲折含蓄）

渲染（營造氛圍，情景相生，深化主題）

象征（形象含蓄，寓意深遠，引發(fā)聯(lián)想，感染力強）

反諷（從反面或用反語來諷喻事理，更鮮明地表達主題）

反復(fù)（強調(diào)作用和情感，有氣勢，感染力強，）

類比（以淺寓深，以此類彼，生動形象，通俗易懂）。

④修辭手法：比喻（化平淡為生動，化深奧為淺顯，化抽象為具體，化冗長為簡潔）

擬人（具有人格化，富有情趣，表意豐富）夸張（揭示本質(zhì)，給人以啟示，烘托氣氛，增強感染力，增強聯(lián)想；創(chuàng)造氣氛）

對偶（形式整齊，結(jié)構(gòu)對稱；節(jié)奏鮮明，音韻和諧；表意凝煉，抒情酣暢）

排比（內(nèi)容集中，增強氣勢；節(jié)奏鮮明，強化情感）

反問（語氣強烈，加重語勢，激發(fā)讀者感情；加深讀者印象，起強化作用）

設(shè)問（提出問題，引起注意；啟發(fā)思考，加深理解）

借代（以簡代繁，以實代虛，以奇代凡，以事代情）。

反復(fù)（用于說理性文章，起強調(diào)作用；抒情寫景，感染力強；承上啟下，劃段分層。）

⑤語言特色：從語言風(fēng)格看，含蓄與明快、文雅與通俗、生動與樸實、富麗與素淡、簡潔與繁復(fù)等。語言精煉、用詞準(zhǔn)確而形象，詞語豐富而多樣。

（二）藝術(shù)技巧作用答題樣式：

技巧本身作用+文本內(nèi)容（寫幾點，一般看分值）運用了……手法，生動傳神表達了……，突出（渲染）……，刻畫了……人物形象，

（三）鑒賞表達特色題總結(jié)：鑒賞表達特色題，須從三方面建立起模式：

1、構(gòu)建起關(guān)于表達特色（表達技巧、藝術(shù)表現(xiàn)）的知識網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)模式。如常見的描寫技巧、修辭手法、表現(xiàn)手法，每一方向下的任何一種手法技巧的辨認及表達效果，都應(yīng)在頭腦中建立并儲存起來，同時要在實際練習(xí)中不斷地加以強化，培養(yǎng)自己對“表達特色”敏銳的感知力。

2、把握思維模式

（1）從五個角度切入思考。

①修辭手法（優(yōu)先）；

②表現(xiàn)手法（次之）；

③表達方式（其次）；

④文章章法；

⑤語言表達（④⑤兩個角度考查時，一般有明確的提示）。

（2）、思考分析時的兩個結(jié)合。

①解答任何表達特色題必須與文章的中心相結(jié)合。沒有純客觀的藝術(shù)技巧，任何藝術(shù)技巧都是為文章中心服務(wù)的。

②解答表達特色題應(yīng)該和語言相結(jié)合。語言是文章的載體，不論是評價文章的主旨，還是鑒賞藝術(shù)技巧，都離不開對語言的體味、把玩、涵詠。否則，一切鑒賞都是空談。

3、規(guī)范答題模式明確概念+具體解釋+簡述好處。其中“明確概念”最為重要。后兩個環(huán)節(jié)應(yīng)根據(jù)題干要求具體處理，切勿死板地模式化操作。

第五節(jié)：結(jié)構(gòu)思路題

1、文章結(jié)構(gòu)題。

2、內(nèi)容思路題。

3、情感變化題。

結(jié)構(gòu)（行文）思路題總結(jié)：

第一，抓文中標(biāo)志性語句。文章或段落層次內(nèi)，往往有一些銜接上下文的標(biāo)志性語言，具有提示、總結(jié)、承上啟下等作用。其中關(guān)聯(lián)詞和標(biāo)點符號的提示功能也值得重視。

第二，分析思路情感脈絡(luò)。局部服從整體，文章各語段、各層次所表達的內(nèi)容總是圍繞全文中心展開的，各語句之間有一定的語脈，語脈在內(nèi)容組合上就體現(xiàn)為文章的思路，而文章結(jié)構(gòu)只是思路的外在形式而已。

第三，把握語句銜接特點。句與句之間的排列與組合大致有三種情況，即并列、承接和總分。這三種情況可作為劃分層次的依據(jù)。

文章的思路是指文章的脈絡(luò)，解答步驟一般如下：

第一，粗讀全文，看這篇文章主要談什么問題，或者說了件什么事。

第二，以段（句）為單位仔細審讀，然后用一句簡明的話把段意標(biāo)示出來。

第三，分析段落（句子）之間的內(nèi)在聯(lián)系，劃分文章層次。具體做法可找段落中的明顯信息，如開頭總起句、中心句、結(jié)尾總結(jié)句、承上啟下過渡句等，它們往往就是段意的提示。另外，還有段落的抒情句或議論句等。

第四，無明顯的信息的段落，應(yīng)該通讀全文（段），找出概括性的語句關(guān)鍵詞語，分析合成段意。

第六節(jié)：探究題

（一）探究范圍

1、語句探究題。

2、段落結(jié)構(gòu)探究題。

3、文章意蘊（主旨）探究題。

4、作者創(chuàng)作意圖探究題。

5、個性化解讀探究題。

（二）探究題總結(jié)：

1、建立起對這種題型的認知模式

（1）探究題的主要特點？

①題干有標(biāo)志。一般出現(xiàn)“探究”字樣，有時出現(xiàn)“你的理解”“你的看法”“請聯(lián)系實例”等字樣。

②思考有依據(jù)。要求依據(jù)文本內(nèi)容作一定程度的探究，而不是隨心所欲地發(fā)揮。

③觀點有創(chuàng)新。要求有自己的思考，有不同于作者的看法，且稍有深度。

④答題有層次。要求考生從不同層面和角度思考，答案要表述的意思一般不會只有一層。

（2）探究題的主要題型？

①探究賞析題。該題型是對文本的一些亮點，如篇章結(jié)構(gòu)安排、語言特色、文學(xué)藝術(shù)處理等方面進行探究與賞析。

②探究評價題。該題型是針對文本閱讀中的某一疑點或難點，在對文本閱讀、體會的基礎(chǔ)上再結(jié)合自己的經(jīng)歷或認知，發(fā)表自己的看法。

③探究拓展型。該題型是對由文本內(nèi)向文本外所延伸的意義、價值的探究。

2、探究題答起來沒有統(tǒng)一、固定的模式。 但探究題屬表述題，有基本的行文結(jié)構(gòu)和模式：表述觀點+分析論證+總結(jié)點題。“分析論證”環(huán)節(jié)是主要的，它一般要求就文本的具體內(nèi)容作合理分析，且分點分層列出自己的分析。

高中散文答題技巧 篇3

第1招——— 整體感知文章內(nèi)容，學(xué)會和文本、作者對話

閱讀中值得強調(diào)的是學(xué)生和文本之間的對話過程，這種對話過程充滿了發(fā)現(xiàn)、質(zhì)疑、思考和探究，但前提是要能夠整體感知文章內(nèi)容。只有具備了整體閱讀的能力，才能完成和文本對話過程中的多元思考，才能根據(jù)文意和題干的要求回答好閱讀試題。具體說，首先要快速閱讀全文，捕捉文章各段的關(guān)鍵語句和詞句，初步把握文章的主要內(nèi)容———全文中心、主旨、行文思路和情感基礎(chǔ)。例如：說明文要把握說明事物的特征，文中用了哪些說明方法，用這些方法有什么作用？文中滲透了哪些科學(xué)精神和科學(xué)道理；議論文要明確文中論述的什么問題，告訴我們什么道理，在說理過程中運用了哪些論證方法，運用了哪些典型的論據(jù)材料；記敘文主要寫了什么人和事，表達了作者怎樣的情感，文中運用了哪些表現(xiàn)方法，線索是否明顯等。這些內(nèi)容在整體感知這一環(huán)節(jié)中要思考到位并且一定要準(zhǔn)確，若有一點偏差后面答題全盤皆錯。整體感知立足全文，強調(diào)于“感”，落實于“知”，“感”與“知”也就是信息篩選整合的過程。接下來要依據(jù)整體感知的內(nèi)容，深入思考文章的主體和局部，重點是對關(guān)鍵語段和關(guān)鍵詞語的理解，努力思考它們在文中的作用。最后根據(jù)題干的要求再從局部回到整體思考，對全文有更深入的理解，圈鎖題干要求回答的內(nèi)容，完成和文本的對話。

第2招——— 多角度思維，縝密篩選信息

在整體閱讀的基礎(chǔ)上，考生要根據(jù)不同文體的具體要求善于多角度思考問題。不同文體思考的角度也不同，我們要善于篩選各題干要求的明顯信息，更要學(xué)會篩選隱含在文章字里行間包含在文章內(nèi)容和主旨之中的隱含信息。以2007年市中考現(xiàn)代文散文閱讀《被遺忘的稻草》第18題為例：第3段中加點詞語“戰(zhàn)栗”在文中是什么意思？回答這道題我們從語段中能讀出“稻草”在田野中急切地想被人發(fā)現(xiàn)，他因興奮而顫動。我們還要讀出隱含信息，“稻草”是不甘心被遺忘的。看見牛來吃草興奮得抖動草葉，盼望被發(fā)現(xiàn)。在分析關(guān)鍵語句時更要注意思考問題的縝密性。仍以2007年市中考試題《被遺忘的稻草》第19題為例：大雪之后稻草將壓了厚厚一層雪的田埂撐起一條曲線說明了什么？第20題：第6段寫道，“高高的如盼望著什么的稻草堆也消麼下去”結(jié)合全文內(nèi)容說說稻草都在盼望些什么？這兩道題的問法乍一看似乎是一個層面的問題，可是理解全文內(nèi)容之后就會發(fā)現(xiàn)這兩道題都在考查考生對文中內(nèi)容隱含信息的理解，19題著重于稻草本身不屈服惡劣環(huán)境、不甘心被遺忘這一點來回答，20題要從全文積極向上的主旨出發(fā)，想到稻草不僅不甘心被遺忘，而且盼望被發(fā)現(xiàn)、被利用，以此來體現(xiàn)自身價值。這正是文章的關(guān)鍵之處，屬于較難的閱讀題。從多角度思考問題并考慮的周密、嚴謹，這是閱讀得分的關(guān)鍵所在，答較難的閱讀題最忌只理解字面意思而不理解文章的核心內(nèi)容。

第3招——— 流暢完整的組織語言，準(zhǔn)確嚴密的表述答案

如果說考生在現(xiàn)代文閱讀中既能把握文章的整體閱讀又能分析品味文章關(guān)鍵語段和詞句，并能理解全文的主旨和情感這已經(jīng)具備了答好閱讀題的較強能力，那么還有很重要的一點，就是怎樣把想好的答案準(zhǔn)確無誤地表現(xiàn)出來。以往有些考生思考問題的過程是正確的，但在表達時卻因語言組織不嚴密、說話不完整而丟分，這是得不償失的。為了避免這一現(xiàn)象出現(xiàn)，切忌只用詞或短語來回答表述性的問題，更不能盲目的片面的用文中原話答題。根據(jù)題干的要求，在提煉篩選信息的基礎(chǔ)上，組織好語言，緊扣題干答題，切忌說含糊的話，更不要答非所問，寫了不少字，結(jié)果徒勞無益。例如2007年市中考說明文第16題：漫步在凡爾賽宮的鏡廊內(nèi)，為什么會滿目蒼翠，仿佛置身在芳草如茵、佳木蔥蘢的園林中？有些考生只寫因為鏡廊有反射的作用，結(jié)果失分。從答題結(jié)果看，考生讀懂了文章內(nèi)容，但從語言表述看并不準(zhǔn)確。語言表達能力分為兩種：一種要求準(zhǔn)確簡潔，另一種則要求生動、典雅、優(yōu)美。前者能力不足，造成答案偏頗或多而不準(zhǔn)；后一種能力不足，造成語言干枯無味，缺乏感染力。在復(fù)習(xí)中，一定要有意識的提高這兩種語言的表達能力。表述不好的另一個原因是缺少生活積累。現(xiàn)代文閱讀中，往往會要求考生結(jié)合生活實際來回答個性感悟的問題。即我們平時說的開放題。要想答好此類題得滿分，語言表述是非常重要的。或評價、或鑒賞、或品味、或簡述、或建議、或倡導(dǎo)等都要有完整縝密的語言表達模式。力求準(zhǔn)確、流暢、完整地組織好問題答案。

9、科目二考試技巧，趕快gte

科目二考試技巧解析不掛科必看!

上車調(diào)整與固定坐姿

無論是平時的練習(xí)還是考試，建議大家一定要養(yǎng)成上車第一時間先調(diào)整座位和后視鏡的習(xí)慣

正確坐姿:將身體坐正，頭部靠在駕駛頭枕上，切記不能隨意地哈腰探頭，雙臂平伸，手腕落在方向盤上方即可

控制好離合器

在平時練車的過程中一定要加強對離合器控制的練習(xí)，做到將車輛盡量保持在最低速度(前提是不要被系統(tǒng)誤判停車)，這樣考試的通過率更高哦!

而且萬一發(fā)生失誤可以有很大的幾率可以補救，同時車速慢為學(xué)員提供多次修改，方便調(diào)整，更容易通過考試。

倒車入庫學(xué)會微調(diào)距離

想要順利通過倒車入庫，有兩個關(guān)鍵技巧第一是看準(zhǔn)車輛操作的時機，做好點位的預(yù)判第二個就是:要學(xué)會微調(diào)

倒車過程中，仔細觀察車輛的位置，通過方向盤來小幅度的調(diào)整，抓方向盤的手也不要過于緊張用力慢慢轉(zhuǎn)動即可，這樣才能更有把握地通過考試。

側(cè)方位打方向

側(cè)方位停車時打方向盤要有預(yù)見性，看點要準(zhǔn)確到點立即打方向盤，速度要快、打方向的力度要狠不要猶豫不決!

以上就是18學(xué)車小編今天分享的科二考試技巧了希望可以幫到你們，最后祝愿每位考生都可以順利通過考試。

10、籃球中鋒需要掌握哪些技巧

籃球運動的發(fā)展趨勢，使得籃球中鋒要掌握更多的打籃球技巧，這樣才能更好的服務(wù)球隊，更好的在比賽中贏得分數(shù)。以下介紹的一些籃球技巧希望對大家有所幫助。

籃球中鋒必知的四大技巧

一、防守和籃板

中鋒作為防守防禁區(qū)內(nèi)的最后一道防線，需要能夠單兵頂防進攻方中鋒的進攻，還需要在隊友漏人對手外圍球員突破情況下的補防封蓋。

也就是說，中鋒既需要單兵頂防對手中鋒，又需要補防，這兩項任務(wù)的技術(shù)要求就是中鋒球員在判斷對手進攻的最后落位上必須相當(dāng)老練，而且需要快速的移動和熟練的站位技巧。

如果一般的手防守球員的壓力是1的話，那么中鋒球員的防守壓力就是1.5以上了，只有防守技巧較為熟練的中鋒球員才有可能保障自己犯規(guī)次數(shù)上升。

二、背對籃進攻技巧

中鋒注重利用身高體重背對籃壓制對手的技術(shù)。因為中鋒球員的腳步可以配合身高體重，這往往讓中鋒球員的進攻動作上，很少會遭受到封蓋。

而所謂“背對籃”這三個字，付諸球場上，就代表了背對籃壓進禁區(qū)轉(zhuǎn)身投籃技巧;運球走中路小勾手技巧;以及帶球過程中一旦遭受到防守包夾第一時間尋找外圍隊友的傳球技巧。

三、高位能力

如果中鋒具有高位能力，可以把防守方大個子球員吸引到罰球線附近，這樣有利于己方隊友無球跑動殺入禁區(qū)，而不會遭受到封蓋干擾。

中鋒的高位能力便是在站樁高位接球之后，若對手不防到外線時，可用于直接投籃的常見技巧，只有堅實的射籃技巧，才可以保障高位的牽制作用。

四、遠距離傳球技巧

因為防守戰(zhàn)術(shù)上中鋒往往是最接近籃筐的球員，他獲得籃板的機會較一般球員要來的多。而中鋒球員大多數(shù)身高體重都是球場上最高大的，這令他的視野相對占到優(yōu)勢。

中鋒球員搶到籃板后，第一時間關(guān)注自己隊友是否已經(jīng)發(fā)動無球快攻到對手半場，而如果已經(jīng)有隊友在對方半場有利進攻位置，就需要中鋒球員直接把球員距離傳送到前場隊友，而不必重新交給控球后衛(wèi)延誤瞬間的戰(zhàn)機。

因而，長傳滲透同樣是中鋒球員必不可少的技巧之一。在籃球場上存在著千變?nèi)f化，而中鋒已經(jīng)不再是一個具體球員的名詞，而是一種技能戰(zhàn)術(shù)的代名詞。不過，萬變不離其宗，中鋒還必須要球員單獨擔(dān)任，最大化利用中鋒的技能去完成中鋒的作用。

中鋒最大的殺招就是原地向后投籃

原地向后投籃比較簡單易學(xué)、出手突然，投籃隱蔽不易封蓋，對方防不勝防，是“以小打大”、“以靈制大”的一種攻擊性很強的技術(shù)。

但是，原地向后投籃的投籃命中率不如面向球籃或側(cè)向球籃投籃高。需有意識地加強訓(xùn)練。中鋒隊員背向球籃接球后應(yīng)注意與同伙相互配合，尋找進攻機會和進攻手段(注意：切勿為了表現(xiàn)自己而盲目運用背向球籃原地向后投籃)。

那么，什么情況下運用此等殺招呢

1、當(dāng)中鋒球員背向球籃雙手接球時，在遇到對方緊逼防守情況下，可直接向后投籃出手。

2、當(dāng)中鋒球員背向球籃雙手持球時，已運用轉(zhuǎn)身投籃或跨步勾手投籃無從出手時，可選用原地向后投籃。

3、當(dāng)中鋒球員背向球籃持球時，可結(jié)合假動作，如利用上身左右虛晃或轉(zhuǎn)身假動作迷惑對方時，向后上方出手投籃。

原地向后投籃的動作方法

當(dāng)中鋒隊員在禁區(qū)內(nèi)落位，接到同伴的傳球后，兩腳前后或左右開立，兩膝微屈。當(dāng)對方隊員在背后緊貼防守時，兩肘接球自然下垂，目視本方球籃的中點，兩臂向后上方伸展，雙手用力均勻的將球投出。

注意做原地向后投籃動作時，中鋒隊員應(yīng)以背部來感覺對方防守的情況，眼視本方球籃(假設(shè)兩球籃為一條線)，根據(jù)自己所處對方球籃的距離和角度來估量自己投籃出手的力量和確定弧度。尤其是投籃時，雙手用力要均勻，身體要協(xié)調(diào)一致。

中鋒學(xué)習(xí)五種籃球技巧要點和方法

1.反手投籃

動作方法

以從球籃右側(cè)底線突破，到左側(cè)投籃為例。步法與籃下單手肩上投籃相同。第一步要大，第二步要制動向是起跳，控制沖力，同時上體稍向后仰，抬頭看籃，將球由胸前直接向球籃方向上舉投籃。

當(dāng)右臂快要伸直時手腕沿小指方向向內(nèi)捻轉(zhuǎn)，用小指、無名指、中指、食指撥球，使球向側(cè)后旋轉(zhuǎn)碰板投籃。

2.勾手投籃

動作方法

以運動員橫切至籃下接球用右手投籃為例，右腳跨出接球，同時用力側(cè)蹬，接著左腳向籃下跨出一大步，身體重心下降，上體向左側(cè)傾斜，左腳用力蹬地起跳，右腿屈膝上提。

右手持球由胸前經(jīng)體側(cè)向上做弧形擺動，舉球到頭側(cè)上方最高點，同時目視球籃用手腕和手指力量使球碰板投籃。要求兩腳用力垂直跳，騰空放松平衡好，舉球頭上要穩(wěn)定，出手時機掌握巧。

3.蓋帽

動作方法

蓋帽前要降低重心，迅速以短促的移動選擇有利的位置起跳。蓋帽時要判斷好對手起跳和投籃的時間，當(dāng)對手起跳投籃時，防守隊員立即跟隨時起跳，身體和手臂充分伸展。當(dāng)對手舉球最高點或球剛出手一剎那，迅速用離對手近側(cè)的手腕、手指力量向側(cè)或向前點撥球。

4.運球上籃時的蓋帽練習(xí)

動作方法

進攻隊員成一路縱隊站在罰球延長線的邊線上，一人在籃前防守，進攻隊員運球上籃，防守者移動選位，看準(zhǔn)時機起跳封蓋。投籃后進攻隊員將球傳給下一隊員。防守者連續(xù)練習(xí)蓋帽一輪后，調(diào)換一人練習(xí)。

要求蓋帽前要判斷對手起點，及時移動起跳，封蓋時要向上伸展手臂撲球，或干擾投球弧線，避免身體接觸而造成犯規(guī)。

5.原地蓋帽練習(xí)

動作方法

二人一組，一對一，進攻隊員可原地跳投，也可運一步球急停跳投。防守者判斷進攻者動作，當(dāng)對手起跳投籃時，防守者及時舉手封蓋干擾。練習(xí)數(shù)次后互換攻守。要求防守抓準(zhǔn)對手出球時間，蓋帽動作要伸展，動作要輕巧、突然。

傳球中的注意事項

1、要注意全隊的進攻配合，在自己持球的位置要預(yù)感到可能發(fā)生的進攻配合和機會。

2、盡量提前觀察到每個潛在的接球隊員和防守隊員的情況。

3、傳球要到位，要會用球領(lǐng)人，盡量做到球到人到，一般情況是把球傳到同伴遠離防守一側(cè)的位置。

4、要學(xué)會左右手都能傳球，往往當(dāng)防守者注重防強手的時候，利用弱手傳球是較為有效的。

接球中的.注意事項

1、在本隊?wèi)?zhàn)術(shù)要求的范圍內(nèi)，積極移動迎前接球或領(lǐng)前接球，尋找理想的接球角度。

2、應(yīng)結(jié)合傳球隊員有要求的信號及明確的傳球位置，要能控制較大的接球范圍(尤其內(nèi)線隊員)給傳球隊員隊安全感。

3、接球的同時要盡快地與下一步的進攻動作銜接好。

4、接球的瞬間要利用來球的慣性，使球“粘”在手上。

投籃中的注意事項

1、必須是先清楚自己與投籃的距離和角度。

2、要判斷防守者的情況。

3、要有突然性，掌握投籃時機。

4、盡量按照自己習(xí)慣的節(jié)奏。

5、應(yīng)以打籃板投籃為好。

6、要把注意力集中在投籃的動作和投籃目標(biāo)上。

防守時的注意事項

一般情況下，防守隊員應(yīng)站在對手與球籃之間偏向有球的一側(cè)的位置上，防守者位置和距離必須根據(jù)球的轉(zhuǎn)移而及時調(diào)整。對離球較近的對手應(yīng)采用面向?qū)κ謧?cè)向球的斜步防守。

對離球遠的對手，經(jīng)常采用面向球側(cè)向?qū)κ值钠讲椒朗亍７朗仃爢T的移動必須搶先于進攻隊員之前，使防守具有破壞性和攻擊性。

防守中鋒的主要原則是盡量減小中鋒在限制區(qū)下部接球，破壞其與外圍隊員的聯(lián)系，對在限制區(qū)下部的中鋒，必要時應(yīng)采用繞前防手(身體緊帖中鋒身前，兩腿下蹲，隨時準(zhǔn)備跳起打斷對方的高吊球)，對威脅較大的中鋒，依靠個人防守是有困難的，一定要注意協(xié)防。

拓展：關(guān)于籃球中鋒訓(xùn)練計劃

1、投射型中鋒：

提高速度耐力：

周一：折返跑25米2分鐘一組；25米折返跑3分鐘一組；25米折返跑4分鐘一組；30米跑3組

周二：3000米跑一組

周三：150米跑2組；30米跑2組；80米跑2組

周四：3000米跑一組

周五：折返跑25米2分鐘2組；25米折返跑3分鐘3組；25米折返跑4分鐘4組

周六—周日：休息

提高絕對速度：

周一：蛙跳300米一次

周二：變速跑100米（四次變速）5組

周三：休息

周四：20米跑2組；30米跑3組；40米跑4組

周五：變速跑100米（四次變速）5組

周六：休息

周日：3000米跑一組

2、技巧型中鋒：

提高力量耐力：

周一：全蹲10x10；

周二：箭步蹲前進150米一組，6組

周三：臥推4組每組力竭；推舉4組每組力竭；引體向上3組每組力竭

周四：休息

周五：腿舉20x20

周六：休息

周日：3000米跑

3、不四不五型中鋒：

提高力量耐力：

同②

提高爆發(fā)力：

周一：全蹲50%，60%，70%80%90%各一組，每組力竭；

周二：借力推舉頸前6組，分別為6個，5個，4個，3個，2個，1個，重量遞增；高翻訓(xùn)練20分鐘，選取70%極限重量，訓(xùn)練極限高翻次數(shù)

周三：休息

周四：箭步蹲3組5個；負重登臺階3組5個；腿舉3組5個；

周五：膝上高翻訓(xùn)練10分鐘，選取70%極限重量，訓(xùn)練極限高翻次數(shù)；膝上高抓訓(xùn)練10分鐘，選取70%極限重量，訓(xùn)練極限高抓次數(shù)

周六：引體向上5組，每組力竭；臥推50%，60%，70%各一組，每組極限個數(shù)

周日：休息

4、策應(yīng)中鋒：

提高絕對力量/體重：

周一：全蹲3x10；腿舉3x10；腿屈伸3x10；腿彎舉3x10；箭步蹲3x10

周二：臥推3x3；下斜臥推3x3；雙杠3組力竭；引體向上3組力竭

周三：休息

周四：硬拉3x10；劃船3x10；引體向上3x10；臀屈伸3x10

周五：借力推舉6，5，4，3，2，1重量遞增；側(cè)平舉3x10；單側(cè)交替推舉3x10；

周六：休息

周日：臥推3x3；窄握臥推3x3；側(cè)平舉3x10；單側(cè)交替推舉3x10

5、力量防守型中鋒：

提高力量耐力：

同②

6、戰(zhàn)術(shù)型中鋒：

提高力量耐力：

同②

提高絕對力量：

同④

提高絕對速度，速度耐力：

同①

提高爆發(fā)力：

同③

請?zhí)砑游⑿盘栕稍儯?9071507959

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