1、外貿企業如何做海外網絡推廣？

3.SNS：新興的社交網絡形式，通過參與社交互動，傳播推廣。

4.垂直網站：通過到一些專業的網站平臺發布相關信息，宣傳推廣。

5.博客：構建專業的博客，可以是第三方博客平臺，也可以是自建獨立博客站點。

6.論壇：參與相關論壇的討論和話題交流，發布相關主題推廣。

7.郵件營銷：通過尋找潛在客戶的email地址，發送郵件進行推廣。以上是最常見的幾種外貿推廣手段，其中搜索營銷、B2B平臺、郵件是最有效并最重要的三大手段。每一種方式都可以分為付費和免費兩種形式。所以說，當你在思考如何做推廣的時候首先要確定自己的資源和能力，然后根據時間情況去組合推廣，選擇最適合自己的推廣方式，優化組合推廣。好，回到前面那個網友問的問題：1.公司主要做飾品產品，其他的產品也做，比如led、服裝等。有一個自己的在線購物網站。

2.公司總共就五六個人，做網絡推廣的也就一個。

3.每年的銷售額不多，也不是很清楚。

2.尋找全球各大免費的B2B平臺，然后發布自己的產品信息，同時加上網址。

3.花一點點小錢，把自己整個網站做個基礎的SEO，然后網絡推廣人員適當的更新，并發些外鏈。

4.通過尋找各國的同行代理商、貿易商的email地址，并群發郵件。這是目前這個公司做推廣力能所及的事情。當然我也建議他去和老板做溝通，看看是否能夠根據銷售利潤計提部分資金，用于搜索推廣。真正優秀的外貿企業做推廣必須做兩件事：1.搜索引擎營銷：搜索推廣其實是目前大部分外貿企業必備營銷手段，作為一個好的外貿企業，一定得根據銷售額預提部分預算用于搜索推廣，搜索推廣是最有效最直接，可評估可管理可控制的一種高效工具。當然必須有一個懂得搜索推廣管理的人員，否則就會白白浪費資源。利用好搜索推廣，能夠為你帶來源源不斷穩定的銷售額。2.付費B2B平臺。目前國際知名的B2B平臺有很多，但是各自的側重區域有所不同，比如阿里巴巴屬于國際平臺，側重歐美，而tradekey側重日韓等地區，可以根據自己的業務區域來選擇。推廣方式不在于多，在于精，每種方式用好，并管理好，才能真正的帶來效果。

2、幾種常見的外貿推廣方式盤點

海關數據營銷

一般出口國海關有詳細品名，但沒有客戶聯系方式，即使有老外貿也會故意亂填；船公司有客戶聯系方式但沒有詳細品名；進口國海關通常沒有客戶聯系方式，這些問題都會遇到。

一般能留真實聯系方式的出口方，要么是不擔心此客戶流失的，要么客戶量少，絲毫不在意。如果你打算使用海關數據進行營銷，一般發郵件沒人回復也是比較正常的事。

對于外貿來說，通過谷歌排名才能實現真正的營銷。目前谷歌在全球市場平均占有率超過90%，通過谷歌過來的海外客戶，成交率非常高，不過遺憾的是國內打不開。

展會營銷

展會營銷近幾年呈下降趨勢，由于費用高，時間長，開展麻煩，因此大家紛紛轉移到網絡推廣為主、展會為輔。

常見的展會營銷主要分為兩類：

1）廣交會、華交會：

廣交會客戶較多，效果一般取決于展位好壞和參展經驗。

2）海外展會：

展會這個行業水很深，建議只參加一些知名的對口行業展會，才可能有效果。

谷歌收費廣告：Google Adwords

谷歌的收費廣告叫做Google adwords，有兩種模式：

1）搜索頁面左側競價：由于競價排名的惡意點擊飽受詬病，近年來鮮有人做了。

2）把廣告展示在谷歌合作伙伴的網站上（聯盟網站）：廣告可以以文字、圖片、視頻進行展示，也就是類似國內的聯盟類廣告。

目前最有效的還是谷歌的左側自然排名，而且大部分流量都來自谷歌系平臺的谷歌系三劍客。

外貿B2B平臺營銷

雖然國內有不少外貿B2B，經常收費價格高，效果比收費價格不成正比，還需慎重。

上文中說到，海外真實流量90%以上來自谷歌系，所有這些外貿B2B也只是在剩下的10%海外流量里面找客戶，質量并不高。

外貿整合營銷

外貿整合營銷只要圍繞谷歌系三劍客自己DIY開展即可，基本有以下幾種方式：

1）短視頻營銷：

Youtube等谷歌排名較好的網站，多發一些產品視頻，提高關注率。

2）海外SNS營銷：

進入Google plus的行業社群進行精準營銷，一定要記得分享視頻圖片等優質素材。

3）多語言營銷：

通過Gofair自帶的自動翻譯成100多個語種的功能，針對全球用戶獲取流量。甚至可以把多語種版本視頻自動采集到自己官網，輕松實現多語言網站建設，提升官網的海外流量。

Youtube視頻營銷

短視頻營銷，效果不言而喻。從國內短視頻行業發展就能看出，短視頻帶來的巨大流量。Youtube作為國內外知名視頻平臺，流量問題自然不用多說，營銷效果當然非常好，不過需要企業進行大量推廣工作。

值得一提的是，不要把Youtube視頻鏈接直接發給客戶、分享到社交平臺、或在你的官網進行站外引用播放；因為Youtube視頻不僅有廣告問題，而且會在視頻播放后自動推薦相關視頻，這些視頻很可能來自你的競爭對手，不經意間會給競爭對手拉流量。

3、為什么外貿企業要選擇谷歌海外推廣

優勢一：流量龐大，展示面廣

Google是目前全球最大的搜索引擎，所包含的用戶覆蓋全球，可以有效的進行產品推廣，獲得高額的回報。Google擁有全球200多優質的投放平臺，超過100萬合作伙伴，廣告可以精準的展現在各個國家和地區，幫你開拓海量的海外用戶和挖掘潛在客戶。

Google谷歌廣告資源：

Google關鍵字廣告

Google關鍵字廣告也稱為Google AdWords推廣，直接通過Google搜索引擎查找相關關鍵詞即可搜索到投放的廣告，為你的產品直接進行曝光，獲得高額的轉化效果。

YouTube廣告

YouTube是Google旗下UGC視頻網站，目前也是全球最大的UGC視頻網站，非常受廣大用戶的喜愛，目前YouTube廣告分別是圖片廣告、圖文廣告以及視頻貼片廣告，具有超高性比價投放效果。

Gmail廣告

Gmail是Google旗下郵件產品，Gmail廣告可以直接通過郵件的收件箱頂部為用戶直接展示的互動式廣告，在廣告中包含圖片、視頻或嵌入式表單，擁有個性的格式與潛在客戶建立聯系。

Google shopping廣告

Google shopping是Google旗下購物廣告，讓用戶在點擊您的廣告之前即可獲得詳細的產品信息，有助于推廣您的產品。購物廣告會向用戶展示您產品的照片、名稱、價格，以及商店名稱等信息。

Google移動廣告

Google移動廣告是在移動設備（手機和平板電腦）網頁和應用上進行展示的AdWords 廣告，包括來電專用廣告和應用宣傳廣告，直接通過智能設備向用戶展示，獲得更高效的廣告展示效果。

Google admob廣告

Admob是Google旗下移動應用產品，是全球性知名應用廣告平臺，擁有全球海量優質用戶，該廣告擁有精準的投放度和更高效的曝光度，為客戶直接提高廣告轉化率。

Google品牌廣告

Google品牌廣告是Google針對品牌產品的廣告推廣，展示更加精準，可以提高用戶對品牌的認知度，增強用戶與您品牌之間的互動，讓你品牌受到更高的曝光。

優勢二：客戶精準，轉換良好

無論是SEO網站優化還是SEM廣告投放，最終效果就是為了帶來好的轉化。Google最大的優勢在于，它擁有龐大的用戶數據、興趣愛好、購物習慣等等。然后根據客戶瀏覽習慣，給客戶展示他們“想”看到的頁面，特別是SEM廣告投放，精準的人群曝光、大量的人群覆蓋等等優勢可以帶來優質的轉化效果。不對客戶外的人群浪費表情。

優勢三：適時調整，節省成本

看到廣告的正是需要購買的用戶。在Google廣告投放的費用可以完全由您自己決定，可以根據千次點擊的轉化率、產品的利潤，從而計算出每次點擊的費用，最終以更低的廣告費用來獲得高效的轉化效果。只需要支付點擊次數的付費，利用數據跟蹤投資回報率。

谷歌SEO優化相對來說，成本就更低了，除支付相關人員的費用外，一般不需要投入其它費用。而且你要是做B端產品，隨便搜索個產品類目可以發現，很多平臺的產品是會出現在谷歌搜索引擎上的，這都是流量的進入，流量覆蓋面可以更寬，廣告關鍵詞非常依賴轉化性高的，不能僅僅靠流量詞。所以說，谷歌SEO網站優化推廣有非常大的優勢。

優勢四：多語種、小語種覆蓋

Google支持全球高達103種主流語言，基本覆蓋了全球主流的外貿地區。

根據統計，使用搜索引擎的用戶50％使用英文采購，50％的客戶則習慣使用母語查找產品。不是所有的采購商都熟練英文。這也說明，如果做Google推廣，小語種建站將會覆蓋那些只使用母語采購的客戶。這是做Google推廣必不可少的步驟。

做外貿的，面對的客戶基本是全球市場，英文網站可以全球化，但小語種網站可以本土化。

小語種網站更具親和力，當采購商看到網站語言為母語版本，更容易產生信賴感。小語種網站更容易被google小語種版本收錄，并且有機會取得靠前的排名。

多語言網站幫助外貿企業面對眾多的非英語國家互聯網用戶，展示企業的國際性風范，能夠獲得國外客戶更多的信任。

4、谷歌推廣在外貿海外推廣中有哪些優勢？

Google海外推廣的優勢：

1：Google是全球的并且的搜索引擎，主要的搜索服務有：網頁搜索，圖片搜索，視頻搜索，地圖搜索，新聞搜索，購物搜索，博客搜索，論壇搜索，學術搜索，財經搜索。

2：展示面廣：面向全球200多個國家，覆蓋面廣，每天超過2億次搜索請求，接觸到世界約80%的互聯網用戶。

3：投放時機：面向25-45歲用戶群，有購買力，看到廣告的正是需要購買的用戶。

4：Google是全球知名品牌，增強你公司的影響力。

5：費用少，投資少：只需要支付點擊次數的付費，利用數據跟蹤投資回報率。

6：靈活性：滿足多個目標，幾乎可以即時改進更改廣告系列。

7：Google收錄數十億網址、109種界面語言、113個國際域名。Google全球擁有上萬合作伙伴，包括美國在線、紐約時報、迪斯尼、網易、騰訊QQ等。Google是全球幾十萬廣告商的選擇。

8：Google占全球搜索市場78.2%的市場份額，名列第一。

9：防止惡意點擊：Google的系統會檢查對AdWords廣告的每一次點擊。Google會監控每次點擊的眾多數據點，包括IP地址、點擊時間、有無重復點擊以及各種其他點擊模式。隨后系統會分析這些因素，盡量在潛在的無效點擊出現在您的帳戶報告中之前對其進行隔離和濾除。這種檢測和過濾涵蓋多個層次，包括：實時系統濾除符合無效行為規律的活動（如過于重復的點擊次數），自動丟棄來自已知無效點擊活動來源的點擊次數和展示次數。

5、海外網絡推廣怎么做，韓國電商如何做推廣？

一，海外搜索引擎

國外的搜索引擎通常被稱為Google，Yahoo和Bing等。其中，谷歌擁有世界上最多的用戶，這使其成為企業首選的全球推廣渠道。主要的推廣方法是GoogleSEO和GoogleSEM。

谷歌搜索引擎優化是該網站的自然排名。事實上，這個領域的運作與國內網站的優化并沒有太大差別，但它更嚴格。GoogleSEM操作應注意優化否定關鍵字，驗證和更新關鍵字匹配類型，使用長尾關鍵字來擴展預算，審核和刪除重復的關鍵字，以及審核相關性登陸頁面。

第二，社交網絡。

國外的社交網絡是Facebook，LinkedIn和Instagram的三巨頭，所以為了促進對外貿易，我們必須有效地使用這三者。其中，Facebook廣告賬戶是Facebook主要營銷的主要方式，其優勢在于在指定時間內準確交付客戶。只有需要它的人才會看到您的廣告，從而更有效地提高您的轉化率。此外，競爭對手很難找到他們所宣傳的廣告，這意味著對方不善于分析和復制他們的廣告創意。

下一步是發布新聞和文章，并創建LinkedInLinkedIn主頁。通過使用這兩個部分來創建專業形象并在用戶之間創建專業形象，跟隨它的人數將增加。

6、谷歌海外推廣費用，要多少？谷歌推廣的價格？

谷歌競價推廣的價格是不固定的。一般推廣費用取決于你的廣告預算，以及推廣的產品，產品所處的行業，預期效果，投放國家等各種因素。

谷歌推廣按點擊收費，廣告被點一次，即扣一次費用。需要預先在后臺里充值一部分費用，然后按點擊扣除費用。每次扣費多少，取決于你設置的每次點擊出價以及廣告評級。

如果你想徹底搞明白每一次點擊的費用的標準，那么我們詳細分析一下：

1、Google Ads 的費用計算方式

Google Ads廣告費的數額完全由你自己決定，費用不設下限。相反，你可以設置平均每日預算，并決定如何使用這筆費用。

2、根據你的目標選擇出價策略

當用戶在 Google 上進行搜索時，AdWords 就會進行競價，確定要在搜索結果頁上展示哪些廣告，以及這些廣告在網頁上的排名。盡量根據你的目標選擇出價策略，比如說你是關注廣告獲得的點擊次數、展示次數還是轉化次數。

3、選擇出價策略

大多數 AdWords 廣告客戶通常會先使用基本的每次點擊費用出價策略，即按廣告獲得的點擊次數計費。一般如果像匯量科技那樣有豐富的海外投放經驗的話，可以用你的廣告預算來調整不一樣的推廣策略，里面涉及到的技巧比較多，投放經驗豐富，達到的推廣效果會更好。

綜上所述，谷歌推廣的費用，浮動比較大。會根據你的推廣目的、預算、廣告方式等產生巨大的差異。一般來說，市面上的推廣套餐在兩萬元至幾十萬元不等。

7、如何推廣面向國外的APP

國外的App推廣渠道

1、搜索引擎

國外較著名的搜索引擎有Google、bing、yahoo等等，其中最具代表性的是谷歌，覆蓋全球區域，擁有其它搜索引擎所無法比擬的巨大流量，因此吸引了很多國內外品牌進行推廣。

在谷歌搜索引擎內，常見的推廣方式是競價廣告，雖然價格相對高一些，但是性價比卻是其它廣告所無法比較的。通過Google Ads所獲得的流量都是付費流量，企業可以登錄Google Ads后臺，根據自己品牌的特性設置關鍵詞做競價廣告，也可以通過網盟、再營銷功能做廣告。

Google Ads的優勢是企業不僅可以通過廣告系統快速獲得大量的流量，而且能精準定位目標市場，不僅能精準到某個地區或商圈，還能將廣告投放的時間精確到每個小時，這樣一來，品牌就可以根據自身需求自由開啟和關閉廣告投放，在擴張流量的同時讓廣告投放費用可控。

2、社交媒體平臺

對于想要面向國外推廣APP的企業來說，社交媒體平臺（Instagram，linkedIn，Twitter，Pinterest，Tiktok等）也是一類非常合適的渠道。社交媒體平臺擁有以年輕受眾為主的消費人群，大量的精準流量池，企業可以借此與目標群體搭建直接聯系，引導潛在人群下載APP。

舉例來說，Instagram平臺的社交性就能夠幫助企業拓寬品牌在海外市場的知名度，提升軟件下載量。借助直觀的圖片展示形式，品牌可以以非商業化的形式來詳細介紹APP各項功能。Instagram上的 Hashtags也可以幫助企業顯示相關搜索，查看品牌賬戶點擊量、參與度和潛在用戶，從而提高推廣的精準度。

8、花了錢，谷歌推廣還是沒效果？7招幫你解決獨立站出海難題...

對于跨境電商賣家來說，特別是獨立站賣家，通過谷歌推廣進行有效獲客已經成了必要手段之一。但是很多B2B賣家卻遇到了“廣告上線后，有消費，有展現，但是沒有人下單”的窘境。

老實說，造成這種的結果的原因有很多種，畢竟B2B獨立站的廣告投放和B2C廣告投放的形式完全不一樣。大多數人認為B2B行業的廣告投放是最難做的廣告，但其實不然，一旦有了正確的策略和方案，B2B獨立站的廣告投放可能就像在公園里散步一樣。

什么是B2B廣告？B2B廣告是一家企業向另一家企業出售其產品或服務的廣告。這與企業對消費者(B2C)不同，企業對消費者(B2C)是一家公司向消費者出售其產品或服務以供個人使用或消費的廣告。

B2B廣告與B2C廣告的差異化B2B廣告和B2C廣告盡管看起來很相似，但B2B廣告與B2C廣告大不相同。從策略到創意，再到關鍵字，一切都是不同的。通常來說B2C銷售可以在幾分鐘內完成，而B2B公司的平均銷售周期為102天。

當您作為B2C銷售時，您向一個人銷售。當您作為B2B進行銷售時，您需要在整個過程中與多個決策者交談，有時甚至是整個部門。

僅這兩個差異就需要不同的方法，然后還需要考慮產品功能承諾和后續服務。B2B采購通常會簽訂周期一年且價格較高合同，對于買方來說，購買壓力更大，特別還是獨立站這種跨國交易，它不像一些B2C購買那樣沖動消費。

B2B獨立站通過谷歌投放有效嗎？毋庸置疑，B2B獨立站通過GoogleAds可以極大地提高投資回報率，從品牌知名度到潛在客戶生成，再到確保銷售。

讓我們考慮一下事實：

93%的B2B購買流程從在線搜索開始在與網站互動之前，B2B買家平均會進行12次不同的在線搜索毫無疑問，搜索是B2B營銷的重要組成部分，也是B2B海外買家常用的方式，眾所周知，只有兩種方式可以顯示在搜索引擎中：

搜索引擎優化，也就是常說的Googleseo搜索引擎營銷，也就是常說的PPC付費廣告搜索引擎優化雖然也可以實現比較好的效果，但需要花費大量時間、金錢和精力來制作足夠多且豐富的內容并顯示在需要的位置。

所以讓我們考慮另一個事實：通過PPC（按點擊付費）廣告帶來的流量比自然廣告多50%的轉化率。

憑借正確的數字營銷策略，PPC廣告可以將您的業務提升到一個新的水平。GoogleAds讓您的企業能夠在銷售過程的鏈路種通過有針對性的消息傳遞到目標受眾面前，這些消息準確地說明了他們需要看到的內容，并進而影響他們的決策。

還在猶豫不決？我們已經幫助Safewindow在短期內將詢盤率提升到20%，同時將詢盤成本降低到了125元，銷售額同期增長18%。想知道我們是怎么做到的嗎？這是通過B2B獨立站建站和谷歌廣告同時發力和持續優化產生的結果。

然后是義烏某童裝外貿工廠，一家提供童裝生產和出口的企業，年營收額達到1000W。我們能夠幫助外貿工廠將每條潛在客戶的成本降低56%，再嘗試投放的階段，5W元的廣告投放就帶來了186W的銷售額，ROI高達3720%。是的，你沒看錯這些數字。想知道我們是怎么做到的嗎？谷歌廣告！

我們有近千家客戶案例，通過正確的設置和策略，GoogleAds才能真正發揮作用。那么讓我們來看看這些策略是什么，下面我們將有提供7種策略，助您通過谷歌SEM實現B2B獨立站獲取高質量潛在客戶。

獨立站1、認同B2B銷售周期

上文中我們提到了B2B的銷售周期大概位102天，不要緊張，最好的B2B銷售不會在一夜之間發生。有些銷售可能需要12個月以上。利用這段時間通過搜索廣告與客戶建立信任關系，將會收獲雙重好處。您不僅可以通過設置更短的銷售時間來讓銷售團隊的生活更輕松，而且還可以讓客戶團隊長期鎖定客戶，因為您的內容奠定了堅實的基礎。

你知道這意味著什么？高投資回報率可以提高72%的轉化率。要坦然適應B2B銷售周期，需要定制您的GoogleAds內容、優惠和文案，以適應決策者所處階段的心態。

通常對于搜索用戶來說，銷售循環會存在三種心理狀態：需求接收、需求理解、尋找方案。圍繞著不同的心理狀態，廣告在投放的時候也需要分別制定推廣計劃、方案、B2B獨立站落地頁，這樣用戶在整個采購周期中都伴隨著我們的引導，大大提高了用戶的認知度和采購率。

2、清晰的賬戶結構

要想做好B2B獨立站的廣告投放，了解GoogleAds的結構會很有幫助，許多B2BGoogleAd專業人士選擇按漏斗階段創建計劃和單元。

例如，推廣單元可能是為了擁有您的品牌術語以吸引訪問者對您的業務進行研究，或者銷售漏斗底部組可能致力于擊敗競爭對手。您的GoogleAds中的結構將變得非常重要，因為您能夠更多地個性化定位，尤其是當您能夠運行a/b測試或開始優化時。

請記住，每個單元（組）都需要自己的預算、受眾、落地頁和出價金額。

3、廣泛的關鍵字研究以了解業務和行業

對于成功的B2BGoogleAds，您可以做的最有價值的一件事就是研究業務和行業（如果您還沒有深入了解的話）。您需要對產品或服務有深入的了解。

對于成功的廣告，關鍵字需要盡可能具體。您需要確切知道您的目標受眾在Google搜索中輸入了哪些搜索字詞。

例如，讓我們看看PPC。當然，關鍵字“每次點擊付費”會吸引一些搜索者，但大多數人會直接跳到搜索“PPC”您需要了解搜索詞中使用的所有首字母縮略詞和行話，才能抓住最合格的搜索者。

一般來說，關鍵詞可以分為四大類：

通用詞：直接關于您的服務或產品的詞

品牌詞：包含您的品牌名稱的單詞

競爭詞：圍繞你的競爭對手的話

行業相關詞：圍繞您的行業、服務或產品的詞語

在研究和提出關鍵字時，請務必涵蓋所有四個類別。

通用和相關類別將在渠道的頂部和中間吸引您的受眾。品牌和競爭對手關鍵字往往會捕獲那些更接近漏斗底部的關鍵字。

如果您對關鍵詞的數字還是不太明白，也可以通過GoogleKeywordPlanner（谷歌關鍵詞規劃師）幫助您發現新關鍵字、獲取搜索量和預測，甚至按位置或設備顯示細分。

4、目標受眾

并非所有觀眾都處在摸索階段，尤其是在B2B方面。查看您的一些自然訪問者，找出哪些企業已經在使用Internet協議(IP)地址確定您的范圍。IP地址是分配給連接到使用互聯網的計算機網絡的每個設備的數字標簽。把它想象成你的家庭住址。它是您收發郵件的地方——它是您所在位置的唯一標識符。

每個IP地址都注冊給個人或公司。大多數中型公司都有自己的IP地址，這對您來說是個好消息。但是，谷歌分析已經阻止了查看IP地址的能力。

幸運的是，有很多工具可以幫助識別誰在查看您的網站，LeadFeeder、VisitorTrack、VisitorQueue等工具是獲得這種洞察力的絕佳選擇。

還有諸如Clearbit、ZoomInfo和Lusha等選項，它們不僅可以幫助識別訪客的公司，還可以通過電子郵件或電話號碼等信息進一步豐富數據。

知道哪些企業訪問了您的網站后，您可以將IP地址的用戶域添加為GoogleAds中的自定義受眾。

5、否定關鍵詞

不使用否定關鍵字列表是浪費廣告支出的最簡單方法。

對于大多數關鍵字，有明顯但相關的詞以完全不同的意圖使用。否定關鍵字發揮作用的最常見情況是求職者。

如果您的目標是銷售數據安全軟件，那么您不希望有人在搜索“數據安全工作”。在您的否定關鍵字列表中包含“工作”是不費吹灰之力的。

6、優化廣告文案

B2B買家購買您的產品，可能是基于前端的廣告文案產生了興趣，所以優秀的廣告文案卻對您的GoogleAds的成功會產生深遠的影響，下面我們講幾種優化廣告文案的思路。

說出痛點：在推送產品或服務之前，請確認問題。這將有助于引起搜索者的注意并讓他們知道您理解。

個性化復制到漏斗：根據搜索者在漏斗中的位置，他們正在尋找不同的答案。這些痛點將在整個過程中有所不同。從尋找問題的答案，然后尋找不同的解決方案，最后縮小到他們選擇的解決方案。

盡可能具體并使用數字：人們喜歡特定的數字。讓他們知道這是“14天試用”，或者您有“8個解決方案”來解決他們的問題，或者“639名用戶已經提交詢價單”。

把事情簡單化：刪掉多余的文字，切入正題。與其說“在我們的最新報告中了解有關數安全的更多信息”的標題，不如將其縮減為“免費數據安全報告”。

在人群中脫穎而出：注意競爭對手，確保你的廣告創意和競爭對手有差異化。

使用社會證明：比如可信度的標志，列出您的最新獎項。記下您的客戶數量、下載數量或訂閱者數量。

7、優化登錄頁面（落地頁）

登錄頁面與廣告中的其他所有內容一樣重要。

從上到下可以進入登錄頁面的內容很多。在成功為多個客戶創建落地頁（登錄頁面）后，我們確定了一些最佳實踐，我們知道每個好的著陸頁都需要：

一個明確的號召性用語(CTA)：必須有一個明確的、吸引度高的按鈕。它至少應位于首屏上方和頁面底部。

保持相關性：您的目標網頁需要與他們點擊的廣告相匹配才能到達那里。如果它提供免費報告并且您將它們發送到服務頁面，那么您不僅會獲得反彈的訪問者，而且每當他們看到另一個廣告時，他們也會更少考慮您的品牌。更不用說，您的廣告質量得分會下降。

優化視覺效果：我們并不是說他們需要花哨，但是來吧，沒有人想閱讀一頁只有文字的頁面。視覺效果的獎勵積分可以幫助傳達信息以獲得更好的用戶體驗。

產品優勢和特點：畢竟，您正在嘗試激發行動，所以不要忘記傳達原因。

榮譽證明：在落地頁里，您甚至可以嵌入客戶推薦視頻。請務必列出您的最新獎項，注意您的客戶數量、下載量或訂閱者數量。

旅途意識：一個好的落地頁可以根據訪問者在銷售漏斗中的位置調整CTA、副本和視覺效果。在他們了解你是誰和你做什么之前，不要太急于銷售。

FunPinPin_獨立站B2B谷歌廣告總結太多次，我們看到B2B獨立站營銷人員不注重谷歌營銷，要么因為糟糕的結果而暫停廣告投放。

但是，更多時候，我們使用GoogleAds幫助企業做出改變游戲規則的改進，避免過度依賴平臺和線下展會，我們之所以會推進B2B獨立站和谷歌營銷是因為它有效。

我們有足夠的信心說我們可以保證合理的效果預期，如果您現在還處在猶豫期，請聯系我們。

9、谷歌推廣到底有沒有效果

谷歌推廣肯定是有效果的?，F如今,谷歌推廣對于已經開始發展海外市場的企業而言，是一個熟悉得不能再熟悉的詞，想要發展海外市場，谷歌推廣是較為實際直接和便捷的一種方式了，不同于國內某些廣告投放，谷歌推廣相對范圍更廣、受眾更多，在流量和數據上占有了明顯的優勢，而至于谷歌推廣效果怎么樣？從谷歌所占全球搜索平臺份額的90.14%就可以看出其潛力了，當然，根據不同的谷歌推廣方式獲得的效果也是不同的。

1、開戶方式的選擇

谷歌推廣開戶主要有兩種，一種是企業自己注冊推廣賬戶，并自行管理有關的賬戶充值、廣告投放等，另一種則是選擇和谷歌代理商合作，由對方來完成開戶、充值、廣告投放等一系列工作，第一種方式相對成本較低，但推廣效果不能得到保證，尤其是一些剛開始踏入國外市場，還不熟悉國外市場運作規則的企業，這種方式的初期成本雖然節約了，但后續在推廣上則是得不償失。

第二種方式雖然更為可靠，推廣效果相對更好，但這也取決于企業對合作伙伴的選擇。選擇一個有經驗靠譜的合作伙伴，能夠根據自己企業品牌制定出有針對性的推廣策略，將會大大提高轉化率，降低服務成本，如領先的全球應用開發者技術服務平臺匯量科技，它成立于 2013 年，專注于為全球應用開發者提供移動廣告及移動數據分析服務，能夠滿足應用開發者在其整個生命周期發展中的廣告、變現及移動分析需求。

舉個簡單的例子，在匯量科技與深圳服裝品牌合作的過程中，通過谷歌推廣為該品牌網站帶來了日均流量由 0 增長至 6000 的變化，從 6 月投放至今為客戶帶來了 19 萬訪客， 6000 萬次品牌曝光； 8 月訂單量已超過2000，ROI > 4，推廣效果是有目共睹的。

2、關鍵詞和描述語的選擇

在完成谷歌推廣開戶以后，影響推廣效果最重要的就是關鍵詞和廣告描述語，利用谷歌關鍵詞工具選取符合自身網站的關鍵詞，包含中心關鍵詞和長尾關鍵詞兩種，都需要根據自身情況去做選擇，而廣告描述語需要在遵循廣告法的基礎上，深入了解平臺規則后再去開始設置。

零售商Cambria Bicycle Outfitter使用谷歌購物廣告，ROI增長124.13%。百年鐘表公司INVICTA在谷歌購物廣告的幫助下網站流量暴增至858.89%。

最后，關于谷歌推廣中廣告投放的設置如投放地域、投放時間、投放預算等，這些還需要根據自身需求和目前的推廣效果結合去做選擇。谷歌的流量和谷歌推廣的價值非常之高，但是對于谷歌推廣效果如何，就取決于你是否具備足夠的推廣知識儲備，以及是否有一個靠譜的合作伙伴。

10、谷歌海外推廣應該注意哪些

做谷歌海外推廣，要注意的首先是自己推廣的網站或者是獨立站

1：獨立站的框架格式是否簡單明了，大方，打開方式是否處于3秒正常打開速度

網站里面的關鍵詞，以及詢盤入口的清晰度

2：谷歌后臺投放的關鍵詞，匹配方式，廣告創意等等是否符合谷歌后臺規則去走。

3：投放廣告過程中，對谷歌廣告的預算出價，關鍵詞篩選，廣告數據優化等方面都是需要注意的

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